7天漲粉208萬(wàn)，抖音直播銷售額3622萬(wàn)：數(shù)據(jù)背后有哪些值得學(xué)習(xí)的點(diǎn)！

　　不管是短視頻還是直播，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)如火如荼。

　　在包羅萬(wàn)象的抖音生態(tài)領(lǐng)域，過(guò)去一周，有哪些賬號(hào)漲粉突飛猛進(jìn)，哪些爆款視頻值得我們學(xué)習(xí)、借鑒？

　　又有哪些直播帶貨達(dá)人銷售額名列前茅，哪些直播帶貨技巧值得效仿？

　　本文統(tǒng)計(jì)了過(guò)去一周(2020.7.5—2020.7.12)，抖音上漲粉最多的10個(gè)賬號(hào)，和抖音直播帶貨銷售額最高的10位達(dá)人。

　　分析和記錄他們的漲粉數(shù)據(jù) 和直播帶貨數(shù)據(jù) ，希望能夠幫助你，更有目標(biāo)和針對(duì)性的運(yùn)營(yíng)自己的抖音賬號(hào)。

　　01、抖音漲粉達(dá)人榜

　　首先我們來(lái)看看，除去政務(wù)號(hào)、明星號(hào)后，上周漲粉最多的10位紅人，他們分別是：

　　在本期抖音漲粉達(dá)人周榜中，漲粉排名靠前的10位達(dá)人，粉絲增長(zhǎng)均超過(guò)了100萬(wàn)，也就是平均每天至少漲粉15萬(wàn)+。

　　其中榜首的@劉思瑤nice 已經(jīng)連續(xù)一個(gè)月在榜，也是本期唯一一個(gè)單周漲粉超過(guò)200萬(wàn)的紅人賬號(hào)。

　　截止2020年7月13日，@劉思瑤nice 粉絲共1178.2萬(wàn)，獲贊9335萬(wàn)。

　　前期視頻內(nèi)容幾乎都是撒嬌、賣萌，偶爾來(lái)點(diǎn)心靈雞湯，平均點(diǎn)贊1萬(wàn)+。除了好看，沒(méi)有特別讓人拍手叫絕、記憶深刻的爆款。

　　轉(zhuǎn)折點(diǎn)在5月份開(kāi)始的變裝視頻，不少變裝視頻點(diǎn)贊在200萬(wàn)+。

　　除了延續(xù)之前的賣萌、可愛(ài)風(fēng)，通過(guò)變裝也充分顯露了自己凹凸有致的好身材。同時(shí)，不同的衣服搭配也讓視頻更具有觀賞性。

　　我們發(fā)現(xiàn)，@劉思瑤nice的爆火和@刀小刀sama、@彭十六elf有不少共同點(diǎn)：

　　膚白貌美大長(zhǎng)腿的美女優(yōu)勢(shì)打底，然后借助當(dāng)下的熱點(diǎn)來(lái)制造爆款。形成了“漂亮小姐姐+時(shí)下熱點(diǎn) ”的爆款模式，達(dá)到吸粉目的。

　　@刀小刀sama和@劉思瑤nice的相繼走紅，說(shuō)明了顏值類內(nèi)容始終都在抖音上有著可觀的生存空間 。但對(duì)于紅人個(gè)人而言，爆紅后的后勁是否充足，仍值得商榷。

　　因?yàn)閿?shù)據(jù)顯示，@劉思瑤nice男粉比例超過(guò)70%，根據(jù)異性相吸的原理這點(diǎn)也不意外。

　　但是，除了星圖廣告變現(xiàn)，如果@劉思瑤nice要參與到紅人帶貨的大軍中來(lái)，可能優(yōu)勢(shì)就不那么明顯了。

　　畢竟，買東西這件事，女人才是主力軍。

　　排名第二的抖音賬號(hào)@瘋產(chǎn)姐妹 ，也是最近一個(gè)月持續(xù)爆粉的劇情搞笑賬號(hào)之一。

　　@瘋產(chǎn)姐妹 的視頻內(nèi)容，前期主要定位于“給閨蜜投食的日?！?，核心還是美食。

　　視頻內(nèi)容也比較簡(jiǎn)單，除了吃多少都長(zhǎng)不胖的閨蜜和誘人的美食，這兩個(gè)小亮點(diǎn)，視頻整體反響平平。

　　轉(zhuǎn)折點(diǎn)在發(fā)布《閨蜜的兩副嘴臉》 這個(gè)視頻。

　　沒(méi)有遵循以往的模式，而是以偷拍視角，展現(xiàn)了閨蜜之間搞笑日常的場(chǎng)景，這條視頻獲得了相比之前美食視頻兩倍的點(diǎn)贊數(shù)。

　　自此，賬號(hào)開(kāi)始以第一視角來(lái)呈現(xiàn)與閨蜜相處的逗趣日常 ，從原先的美食日常，轉(zhuǎn)換為現(xiàn)今的閨蜜搞笑日常賬號(hào)，數(shù)據(jù)漲勢(shì)突飛猛進(jìn)。

　　ps.相比@劉思瑤nice，@瘋產(chǎn)姐妹對(duì)于絕大部分的短視頻玩家來(lái)說(shuō)，更具有參考性和模仿性。

　　排名第三的@毒舌電影 ，也是抖音漲粉榜上的常客。

　　憑借緊跟用戶需求的電影選題、有趣生動(dòng)的解說(shuō)文案，以及專業(yè)的電影解讀能力 ，@毒舌電影 奠定了自己在影視類賬號(hào)中的當(dāng)之無(wú)愧的頭部地位。

　　做影視剪輯的童鞋可以多關(guān)注下。

　　影視類內(nèi)容在抖音上，其實(shí)一直都深受用戶的喜愛(ài)，但是影視類賬號(hào)的同質(zhì)性卻一直為人所詬病。

　　如何從選題、解說(shuō)風(fēng)格、解說(shuō)文案等多個(gè)角度入手構(gòu)建差異化，是影視類賬號(hào)能否突圍的關(guān)鍵。

　　整體來(lái)看，雖然抖音的增粉步調(diào)進(jìn)入了一個(gè)放緩的階段，但對(duì)于紅人而言，仍能通過(guò)細(xì)分切入點(diǎn)、打造差異化優(yōu)勢(shì)、借助熱點(diǎn)或適時(shí)轉(zhuǎn)型、調(diào)整等方式尋求突破點(diǎn)。

　　但比增粉更值得深思的問(wèn)題是，在某一時(shí)間段有所成就后，該如何長(zhǎng)久地保持賬號(hào)的活力?

　　02、抖音直播帶貨達(dá)人榜

　　直播帶貨如火如荼，2020年以來(lái)，抖音對(duì)直播的扶持和推進(jìn)也有目共睹。

　　對(duì)于抖音的創(chuàng)作者而言，直播幾乎已經(jīng)成了標(biāo)配。大家都在積極的擁抱這股浪潮。

　　不過(guò)，粉絲量并不是衡量達(dá)人直播帶貨能力的唯一標(biāo)準(zhǔn)。

　　在上周的抖音直播帶貨達(dá)人榜中，粉絲不足50萬(wàn)的達(dá)人就有2位，分別是@二牛嚴(yán)選、@減壓催眠師 。

　　常駐直播帶貨達(dá)人榜單的@朱瓜瓜、@耿軒 ，粉絲也只是百萬(wàn)級(jí)別。遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上粉絲6600萬(wàn)+的@陳赫，和粉絲1000萬(wàn)+的@陳三廢 gg、@韓飯飯、@毛光光。

　　以@耿軒為例，從新抖的數(shù)據(jù)上來(lái)看，@耿軒這個(gè)賬號(hào)近30天新增粉絲52.93萬(wàn)，獲贊34.27萬(wàn)，平均每天漲粉1.7萬(wàn)。

　　從視頻點(diǎn)贊上來(lái)看，也基本沒(méi)有爆款視頻?，F(xiàn)在賬號(hào)的核心是直播帶貨，90%視頻都是直播帶貨時(shí)的視頻片段，或直播帶貨提前預(yù)告、引流視頻。

　　我們都知道，視頻推送期間，如果播主有開(kāi)設(shè)直播，那么帳號(hào)頭像上會(huì)有強(qiáng)直播提醒。而該播主通過(guò)調(diào)整視頻內(nèi)容，來(lái)維持更新頻率，從而持續(xù)為直播間導(dǎo)流。

　　比如今天的音兒女裝服飾品牌直播專場(chǎng)，@耿軒 就更新了30條+視頻 。

　　下午三點(diǎn)直播開(kāi)始之后，更新的每一條視頻都是簡(jiǎn)單的直播現(xiàn)場(chǎng)片段，每條視頻點(diǎn)贊都在20~100左右。目的就是為了用視頻給直播間引流 。

　　ps.關(guān)于直播間引流的方式，除了視頻引流，還有賬號(hào)昵稱、個(gè)人簡(jiǎn)介、直播間dou+助熱等11種直播間引流方法 。除了引流，怎么留人也是決定直播間轉(zhuǎn)化率的核心指標(biāo)。

　　另一個(gè)值得一提的抖音直播帶貨達(dá)人就是@朱瓜瓜 。

　　從今年4月份開(kāi)始，@朱瓜瓜基本常駐抖音帶貨達(dá)人榜榜單。成為殺入抖音直播的一匹黑馬。

　　而今年3月她開(kāi)始從快手轉(zhuǎn)戰(zhàn)抖音，先后與韓束、瑪麗黛佳、卡姿蘭、完美日記、歐詩(shī)漫、珀萊雅等美妝品牌達(dá)成專場(chǎng)直播合作。

　　直播營(yíng)業(yè)額一路刷新飆升，從500萬(wàn)、1000萬(wàn)、1500萬(wàn)、2500萬(wàn)到最新的3600萬(wàn)。

　　關(guān)于朱瓜瓜為什么帶貨這么強(qiáng)？原因主要有以幾點(diǎn)：

　　1.超強(qiáng)煽動(dòng)性的直播話術(shù)

　　看過(guò)朱瓜瓜直播的人，一定會(huì)被她直播間的氛圍和話術(shù)所吸引：

　　“我沒(méi)辦法了，真的沒(méi)有貨了”、“倒計(jì)時(shí)十秒鐘，搶不到就沒(méi)了!10,9,8……”、“全部送，噴霧送、面膜送、再送一個(gè)正裝”….

　　朱瓜瓜的厲害之處，在于她短時(shí)間之內(nèi)極速種草爆單的能力，用戶會(huì)直接被她帶到了層層迭代的數(shù)字游戲和魔性的表演中，根本沒(méi)時(shí)間去全網(wǎng)比價(jià)，反而只擔(dān)心自己的手速網(wǎng)速不夠快，搶不到這么優(yōu)惠的產(chǎn)品。

　　2.獨(dú)特的“品牌裸價(jià)”玩法

　　具體的操作方式是：通過(guò)將已有的商品，進(jìn)行重新打亂組合。 比如“組合售賣“or”買一送一“or”買一送多“;

　　在朱瓜瓜的直播之中，這種一買送幾的模式是一個(gè)常態(tài)，而最終組合優(yōu)惠之后，每一件商品的性價(jià)比都可以達(dá)到一個(gè)非常高的狀態(tài)，因而引導(dǎo)大量成交。

　　專門設(shè)定的直播套裝，組合商品，

　　銷售完后立即下架，避免后續(xù)比價(jià)

　　這樣既有讓利空間，也不會(huì)傷害品牌形象。而且專門設(shè)定直播套裝組合，避免以后的一些議價(jià)爭(zhēng)議。

　　3.品牌方的配合和支持

　　每一場(chǎng)專場(chǎng)直播，亦離不開(kāi)合作品牌的全方位支持。

　　可以說(shuō)，品牌方的支持貫穿正常直播首尾，每場(chǎng)專場(chǎng)直播開(kāi)播前，朱瓜瓜抖音賬號(hào)上都會(huì)更新走訪品牌研發(fā)基地、生產(chǎn)基地、運(yùn)營(yíng)中心等的解說(shuō)短視頻。

　　直播開(kāi)播后，一般都有品牌方代表，坐在鏡頭前配合朱瓜瓜完成“議價(jià)”。最終讓粉絲內(nèi)心真正感受到已經(jīng)享受到了優(yōu)惠。另外，品牌方自帶的粉絲影響力和知名度，也會(huì)進(jìn)一步的擴(kuò)大直播間的影響力和成交量。

　　4.“直播+社群”的運(yùn)營(yíng)模式

　　秒殺，限時(shí)、限量、限價(jià)是帶貨主播必用的套路。

　　實(shí)際上，秒殺活動(dòng)之余，朱瓜瓜比一般的主播多了“做期貨”這一項(xiàng)(這里的“做期貨”指的是社群預(yù)售)。

　　2020年1月4日，在某短視頻跨年論壇上，瓜瓜傳媒創(chuàng)始人元召就透露，快手對(duì)導(dǎo)流并不嚴(yán)格限制的時(shí)候，瓜瓜傳媒曾做過(guò)一部分引流，加上此前的社群團(tuán)隊(duì)，積累了200個(gè)社群(數(shù)據(jù)截止到2020年1月4日)。

　　一直在用“直播+社群”的運(yùn)營(yíng)模式，成功地將公域流量轉(zhuǎn)化成為了私域流量 ，因此朱瓜瓜每場(chǎng)直播的轉(zhuǎn)化率都非常高。

　　5.微商實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)

　　朱瓜瓜原名朱珂瑤，早在2014年，朱珂瑤就涉入微商板塊，做過(guò)某品牌產(chǎn)品多個(gè)系列的總代理，是某知名微商團(tuán)隊(duì)的聯(lián)合創(chuàng)始人。

　　帶領(lǐng)微商團(tuán)隊(duì)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷，讓她比一般的網(wǎng)紅主播更具優(yōu)勢(shì)，與生俱來(lái)的裂變思維，是一般主播并不具備的。 從這個(gè)方面來(lái)說(shuō)，朱瓜瓜本人的表現(xiàn)和團(tuán)隊(duì)能力都堪稱專業(yè)。

　　以上就是本期的抖音漲粉周榜和抖音直播帶貨達(dá)人榜的全部?jī)?nèi)容，如果想持續(xù)的看每周抖音漲粉周榜和直播帶貨周榜分析，可以點(diǎn)個(gè)贊+在看 ，我們下期再見(jiàn)!