3天漲粉110萬(wàn)，多個(gè)視頻重復(fù)發(fā)第二遍；@馬老師的圈粉秘籍有哪些？

　　在抖音，同一個(gè)視頻發(fā)第二遍到底會(huì)不會(huì)火?

　　這個(gè)問(wèn)題困擾了不少創(chuàng)作者。

　　在刷抖音的時(shí)候，你應(yīng)該也刷到過(guò)不少“聽(tīng)說(shuō)發(fā)第二遍會(huì)火 ”的視頻，這些視頻有些確實(shí)火了，有些卻不盡如意。

　　最近，抖音上有一個(gè)僅運(yùn)營(yíng)一個(gè)月(6月30日發(fā)布第一條視頻)，卻通過(guò)兩條一模一樣的視頻，不到30天漲粉137萬(wàn)的賬號(hào) ——馬老師美容護(hù)膚工作室。

　　截止發(fā)文前，@馬老師美容護(hù)膚工作室共發(fā)布36個(gè)作品，粉絲137.1萬(wàn)，獲贊482.7萬(wàn) 。

　　通過(guò)數(shù)據(jù)我們發(fā)現(xiàn)，除了“經(jīng)常涂口紅，20年后會(huì)發(fā)生什么 ”這兩條一模一樣的視頻，點(diǎn)贊均超過(guò)100萬(wàn)，其他視頻點(diǎn)贊都在幾千到幾萬(wàn)不等。

　　可見(jiàn)她的漲粉數(shù)據(jù)，極有可能是因?yàn)檫@個(gè)系列的視頻引起的。

　　而且單人口播講解，輸出美妝知識(shí)的內(nèi)容形式，可以說(shuō)是抖音美妝賽道里面最簡(jiǎn)單、最易操作、最好復(fù)制的一種模式。

　　那么問(wèn)題來(lái)了，不管是美妝領(lǐng)域的賬號(hào)，還是其他領(lǐng)域的新號(hào)，抖音上的內(nèi)容千千萬(wàn)，為什么看起來(lái)如此簡(jiǎn)單的@馬老師美容護(hù)膚中心，能夠30天圈粉137萬(wàn)?

　　1條視頻漲粉百萬(wàn)， @馬老師美容護(hù)膚中心的圈粉秘訣有哪些？通過(guò)飛瓜數(shù)據(jù)查詢(xún)我們發(fā)現(xiàn)，@馬老師美容護(hù)膚中心7月21日漲粉69w，7月22日漲粉31w粉絲，7月23日繼續(xù)漲粉10萬(wàn)； 連續(xù)漲粉漲粉110萬(wàn)+。

　　漲粉來(lái)源幾乎可以判斷就是7月20日發(fā)布的這條“經(jīng)常涂口紅，20年后會(huì)發(fā)生什么”的視頻。

　　來(lái)看看馬老師重復(fù)發(fā)2遍，點(diǎn)贊都超過(guò)百萬(wàn)+的視頻：

　　視頻總長(zhǎng)1分18秒，內(nèi)容其實(shí)并不是圍繞“經(jīng)常涂口紅，20年后會(huì)發(fā)生什么”展開(kāi)，而是護(hù)膚品好壞鑒別。

　　典型的“標(biāo)題黨 ”。

　　而且視頻內(nèi)容你有沒(méi)有感覺(jué)似曾相似?

　　“洗面奶用火燒濺油，說(shuō)明安全性不高” “爽膚水搖一搖泡沫少且容易消散，說(shuō)明營(yíng)養(yǎng)成分不高” “乳液滴在水中，浮于表面說(shuō)明有致痘風(fēng)險(xiǎn)” “口紅用食鹽搓一搓，如果食鹽變黑，說(shuō)明口紅鉛和汞超標(biāo)”

　　這些幾年前流傳在各大貼吧、網(wǎng)站、微博營(yíng)銷(xiāo)號(hào)上的內(nèi)容，被二次加工，以視頻的形式輸出，還是能夠讓無(wú)數(shù)愛(ài)美的女人前赴后繼的點(diǎn)贊。

　　除了標(biāo)題黨，看完馬老師的36條視頻，我們還總結(jié)出了這些圈粉的小“秘訣”：

　　1.目標(biāo)人群明確，文案直擊痛點(diǎn)

　　“不想滿(mǎn)臉斑，常喝這杯茶 ‘擠痘痘可能會(huì)死人” “女生晚上吃這些，越吃越漂亮” “99%女生不知道的變美小知識(shí)” “經(jīng)常敷面膜的后果” “女人容易被騙的滋補(bǔ)騙局” ……

　　馬老師的目標(biāo)人群和賬號(hào)定位極其精準(zhǔn)，就是瞄準(zhǔn)了關(guān)注變美、關(guān)注健康的女性群體。

　　視頻內(nèi)容更是簡(jiǎn)單粗暴，固定的服裝、固定的場(chǎng)景，固定的內(nèi)容輸出形式，唯一變化的可能就是發(fā)型了。

　　視頻文案也沒(méi)有那些花里胡哨的沙雕、搞笑、賣(mài)萌撒嬌裝可愛(ài)，而是從視頻標(biāo)題、視頻內(nèi)容開(kāi)頭(前3秒)就開(kāi)始制造恐慌、指出錯(cuò)誤、引發(fā)好奇、直擊痛點(diǎn) 。

　　每一個(gè)視頻標(biāo)題、視頻封面文案(視頻開(kāi)頭)都是一個(gè)典型的“標(biāo)題黨”。

　　由此可見(jiàn)，雖然短視頻內(nèi)容更加豐富、多元化，但是不管是視頻還是文字，內(nèi)容的核心還是如出一轍。

　　2.視頻二次發(fā)布

　　我們仔細(xì)分析了馬老師的36個(gè)視頻數(shù)據(jù)之后，發(fā)現(xiàn)@馬老師內(nèi)容護(hù)膚中心36個(gè)可見(jiàn)視頻里面，就有9個(gè) 是一模一樣的視頻二次發(fā)布：

　　相對(duì)來(lái)說(shuō)，這個(gè)重發(fā)比例算是比較高的了。重新發(fā)布的視頻數(shù)據(jù)似乎也沒(méi)有對(duì)賬號(hào)造成不良的影響，反而增加了視頻被更多目標(biāo)群體看到的機(jī)會(huì)。

　　因?yàn)楦鶕?jù)抖音的推薦算法，每一個(gè)視頻發(fā)布之后，都會(huì)被推薦至大概500人的流量池，根據(jù)這500人的數(shù)據(jù)反饋(完播率、評(píng)論率、點(diǎn)贊率、轉(zhuǎn)化率)再?zèng)Q定要不要繼續(xù)推薦至更大的流量池。

　　而每一個(gè)視頻發(fā)布之后，推薦的流量池都不會(huì)完全一樣。

　　也就是說(shuō)，同樣是500人，但是視頻第一次發(fā)布和第二次發(fā)布的可能是不同的500人觀看。這樣相當(dāng)于增加了視頻的曝光量 。

　　這種玩法雖然不適合專(zhuān)門(mén)做人設(shè)IP的賬號(hào)，但是對(duì)于提高曝光量、引流漲粉來(lái)說(shuō)，卻不失為一種“下下策”的好方法。

　　目前，短視頻引流+直播間帶貨的低粉賬號(hào)，還有去年的養(yǎng)生茶、精華水，基本都是這種暴力流量玩法。 @馬老師美容護(hù)膚工作室也正在通過(guò)這種方式引流漲粉，后續(xù)不管是直播帶貨，還是引流到微信賣(mài)貨，都是非常精準(zhǔn)的潛在客戶(hù)。

　　3.專(zhuān)業(yè)、干練的“主播”形象，信任感更強(qiáng)

　　在評(píng)論區(qū)有粉絲留言表示，馬老師似乎就是河南電視都市頻道某位姓馬的女主持人。

　　經(jīng)過(guò)調(diào)查我們也發(fā)現(xiàn)，@馬老師美容護(hù)膚中心的馬老師，和河南電視臺(tái)的馬姓女主持人，從外貌、名字上來(lái)說(shuō)基本一致。

　　主持人的形象氣質(zhì)(氣場(chǎng))，以及面對(duì)鏡頭的表達(dá)能力、親和力和感染力，絕對(duì)是一般抖音主播無(wú)法比擬的。

　　雖然視頻內(nèi)容很多被驗(yàn)證是“偽科學(xué)”，但是經(jīng)過(guò)馬老師一番“專(zhuān)業(yè)”的解說(shuō)之后，絕大多數(shù)的人都會(huì)不知不覺(jué)的被馬老師強(qiáng)大的氣場(chǎng)、鏗鏘有力的語(yǔ)音語(yǔ)調(diào)和精致干練的人設(shè)形象所信服。

　　而作為一個(gè)定位精準(zhǔn)的美妝號(hào)，這樣“專(zhuān)業(yè)”的人設(shè)形象，也會(huì)讓的后續(xù)引流轉(zhuǎn)化、帶貨事半功倍。

　　4.關(guān)鍵詞思維

　　最近的幾篇文章，我們一直都在強(qiáng)調(diào)關(guān)鍵詞思維。

　　一方面因?yàn)槎兑舻乃阉髁髁空谂c日俱增，提前布局關(guān)鍵詞，即可長(zhǎng)時(shí)間享受被動(dòng)的搜索流量；另一方面用戶(hù)主動(dòng)搜索，意味著新需求、新線索、新商機(jī)。

　　就拿@馬老師美容護(hù)膚工作室這個(gè)賬號(hào)來(lái)說(shuō)，每一條視頻都包含了多個(gè)行業(yè)關(guān)鍵詞，包括標(biāo)題文案、視頻文案、話(huà)題、賬號(hào)昵稱(chēng)、個(gè)人簡(jiǎn)介等，都運(yùn)用了關(guān)鍵詞思維。

　　比如昵稱(chēng)里面的“美容護(hù)膚 ”，個(gè)人簡(jiǎn)介里面的“美妝好物”“護(hù)膚師”“護(hù)膚秘訣” ;還有視頻里面與美妝相關(guān)的細(xì)分關(guān)鍵詞“口紅”“防曬”“保濕”“面膜”“洗面奶” 等等。

　　不信，你現(xiàn)在就可以試試在抖音搜索“美容護(hù)膚”這4個(gè)字，或者是與美容護(hù)膚相關(guān)的相關(guān)關(guān)鍵詞，看能不能搜索到@馬老師美容護(hù)膚工作室的視頻內(nèi)容或賬號(hào)。

　　我們根據(jù)自己的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)出了一套簡(jiǎn)單易操作的抖音seo流量引爆法 ，也是目前為止，市面上唯一一個(gè)系統(tǒng)做抖音seo營(yíng)銷(xiāo)的方法，小白也能一看就懂。

　　抖音美妝領(lǐng)域， 還有哪些差異化玩法？

　　美妝內(nèi)容因?yàn)槭鼙姸?、變現(xiàn)能力強(qiáng)，一直以來(lái)都是各大新媒體平臺(tái)的主流賽道。

　　抖音也不例外!

　　數(shù)據(jù)顯示，2019年抖音上的美妝賬號(hào)就有763萬(wàn)個(gè)。從素人、達(dá)人、明星到品牌，抖音的美妝內(nèi)容生態(tài)日漸豐富和完善。

　　抖音更是天然的美妝流量池。

　　不僅視頻容易火，而且?guī)ж浤芰Τ瑥?qiáng)，美妝用戶(hù)還表現(xiàn)出明顯優(yōu)于其他行業(yè)的高消費(fèi)興趣度。

　　因?yàn)槎兑羝脚_(tái)的人群和美妝消費(fèi)的人群非常相似，且發(fā)展的趨勢(shì)也很相近。

　　年輕用戶(hù)偏多一些，35歲以下人群占90%，主要以女性用戶(hù)為主，占比55%;同時(shí)，用戶(hù)呈現(xiàn)出向三線以下用戶(hù)迅速擴(kuò)展的趨勢(shì)。

　　所以，盡管競(jìng)爭(zhēng)巨大，但還是有無(wú)數(shù)像@馬老師美容護(hù)膚工作室這樣的創(chuàng)作者和團(tuán)隊(duì)，爭(zhēng)先恐后的往美妝賽道擠。

　　除了像@馬老師美容護(hù)膚工作室這樣的知識(shí)科普賬號(hào)，目前抖音上還有哪些美妝差異化玩法?

　　研究了100多個(gè)美妝抖音號(hào)，我們還總結(jié)出了以下4大類(lèi)抖音美妝玩法：

　　1.種草/測(cè)評(píng)

　　美妝種草號(hào)最典型的就是李佳琦，另外還有像化妝師繁子、豆豆_Babe、唄唄兔等;

　　種草號(hào)的內(nèi)容多以產(chǎn)品試用+強(qiáng)人設(shè)為主。

　　大概流程為，一開(kāi)始會(huì)有一個(gè)話(huà)題引入，接著推出種草的產(chǎn)品，再全方位展示產(chǎn)品的外觀，達(dá)人解說(shuō)產(chǎn)品功能、特色之處。

　　隨后，達(dá)人上手測(cè)試，并說(shuō)出上手、上臉的真實(shí)感受。除了解說(shuō)時(shí)言簡(jiǎn)意賅，語(yǔ)言上也都具有個(gè)人特色。

　　比如李佳琦極具個(gè)人特色的“叫賣(mài)”口號(hào)——OMG、既能強(qiáng)勢(shì)種草，又能給粉絲留下深刻的人設(shè)形象。

　　測(cè)評(píng)類(lèi)美妝賬號(hào)以@老爸評(píng)測(cè)、@潘雨潤(rùn)、@黑白黃姐妹、@雞哥扒成分、@駱王宇等;

　　測(cè)評(píng)類(lèi)賬號(hào)相較于種草號(hào)，對(duì)于內(nèi)容的專(zhuān)業(yè)要求更強(qiáng)，參考@老婆評(píng)測(cè)。另外對(duì)于成分和品牌的分析和研究，更要比一般美妝創(chuàng)作者和用戶(hù)懂行的多。

　　2.劇情搞笑

　　相比種草、測(cè)評(píng)，劇情形式的賬號(hào)可以說(shuō)是抖音美妝類(lèi)別中體量最大的內(nèi)容形式。

　　@柚子cici醬、@破產(chǎn)姐弟、@葉公子、@黃三斤、@韓美娟、@你的小宇等等都是劇情類(lèi)美妝號(hào)。

　　尤其是逆襲+爽人設(shè)的美妝劇情，更是圈粉利器。

　　“因皮膚暗沉、痘痘、素顏而被嘲笑挖苦的主人公，下一刻就帶著精致妝容出現(xiàn)，給了當(dāng)初的施暴者重重一擊，讓施暴者在氣憤之下落荒而逃”——這就是逆襲劇的經(jīng)典模板了。

　　這種帶反轉(zhuǎn)的劇情，節(jié)奏快，容易擊中粉絲痛點(diǎn)和爽點(diǎn)。同時(shí)，帶有劇情的內(nèi)容更容易提供視頻完播率，增強(qiáng)粉絲粘性。

　　3.美妝教程

　　代表賬號(hào)@化妝師小晗、@認(rèn)真少女_顏九、@仙姆SamChak 、@雨澤的臉臉故事等。

　　教程類(lèi)的美妝賬號(hào)多是本身就有多年行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的化妝師，最典型的就是@仙姆SamChak ;這樣更具有說(shuō)服力和信任感，相應(yīng)的，對(duì)于創(chuàng)作者要求相對(duì)較高。

　　4.妝容/仿妝

　　代表賬號(hào)@Pony樸惠敏、@霹靂無(wú)敵璟、@小玉醬、@小豬姐姐zz等。相對(duì)來(lái)說(shuō)，仿妝類(lèi)的美妝賬號(hào)較為小眾。

　　所以千萬(wàn)級(jí)別粉絲的大號(hào)幾乎沒(méi)有，在微博、B站極有知名度的小豬姐姐zz在抖音也才14萬(wàn)粉絲。

　　總的來(lái)說(shuō)，從@馬老師美容護(hù)膚工作室的案例來(lái)看，當(dāng)前抖音的美妝市場(chǎng)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有飽和。

　　再?gòu)淖罱辈ж?短視頻帶貨的趨勢(shì)上來(lái)看，抖音美妝達(dá)人在未來(lái)會(huì)有更多的變現(xiàn)機(jī)會(huì)。