易操作，成本低，風(fēng)險低！2020年下半年抖音直播帶貨的主流玩法！

　　廢話不多說，今天分享的內(nèi)容超級干貨，內(nèi)容分為以下幾個部分：

　　1、抖音帶貨主流玩法分析 2、抖音視頻帶貨當(dāng)前遇到的問題分析 3、抖音帶貨的選品，內(nèi)容構(gòu)建及運營邏輯  4、現(xiàn)階段抖音帶貨的發(fā)展預(yù)判

　　01、抖音帶貨的幾個階段主流玩法

　　1、垂直賬號轉(zhuǎn)私域 

　　相信這個大家都知道怎么玩，就是在抖音做內(nèi)容引流微信或者其他工具進(jìn)行變現(xiàn)，這種方式從抖音剛出來到現(xiàn)在一直有部分人在操作。

　　2、自然流量矩陣視頻帶貨 

　　這是抖音帶貨發(fā)展的第二個階段吧，差不多 2019 年 3 月份開始一直到現(xiàn)在還有少部分玩家在玩這種方式。

　　當(dāng)時由于抖音帶貨還沒那么多商家入場，所以整體的貨品還是比較缺乏的，主要以簡單的產(chǎn)品為主。

　　所以通過優(yōu)化玩法和市場變得更加多元化，產(chǎn)品的豐富多增加，這種簡單粗暴的玩法在短期內(nèi)確實讓現(xiàn)金流很充裕。

　　時至今日這種玩法依然存在，但是只適合少量擦邊球的暴利品來玩。

　　3、dou+ 視頻帶貨  

　　Dou+ 視頻帶貨應(yīng)該可以真正意義上的淘客和電商營運玩法，以錢換錢，投出不錯的 roi 。

　　紅利期差不多在 2019 年 6 月份到 2019 年 10 月份。

　　這個階段抖音 dou+ 的投產(chǎn)比基本都是 1：2 以上，部分高階玩家 1 比十幾，圈內(nèi) dou+ 月傭千萬的大有人在。

　　當(dāng)然這個紅利期過后，dou+ 帶貨也越來越難操作，很多 dou+ 大佬退出 dou+ 圈子。

　　因為視頻 dou+ 帶貨不適宜大部分玩家操作了，所以就不細(xì)講了。

　　4、短視頻+直播   

　　短視頻+直播玩法也經(jīng)歷了兩個階段，第一個階段，視頻掛車，然后掛直播;以短視頻進(jìn)行轉(zhuǎn)化，直播帶動視頻流量，批量發(fā)布視頻。

　　這種方法基本已經(jīng)不適用，這里就不詳細(xì)敘說了，就講短視頻+主播直播這種方式。

　　第二種是電腦端定時發(fā)布，定時發(fā)布一般也是設(shè)置 20-30 分鐘發(fā)布兩個作品。

　　相信圈內(nèi)人都知道這個賬號。 這就是一個人操作一個月利潤超過一家公司，這種賬號還是蠻常見的。

　　現(xiàn)在開了一家傳媒公司，不再是單打獨斗了。

　　這個賬號因為風(fēng)頭太大，被同行惡意舉報和抖音官方的降維打擊停播了兩個多月，現(xiàn)在重新開始，但是已經(jīng)沒有了曾經(jīng)的風(fēng)光。

　　目前短視頻+直播帶貨還是主流帶貨模式 ，但是不要沉迷與瞬爆，連爆，疊爆這種模式，這種需要大批量賬號進(jìn)行測試，對于新手玩家難度較大。

　　02、抖音視頻帶貨當(dāng)前遇到的問題分析

　　不適宜公開問題如何解決?

　　關(guān)于發(fā)布作品不適宜公開問題，從今年三月份開始到今天我感覺未來也會一直在，都沒有 100% 的解決方案。

　　主要的問題是抖音判定該賬號為營銷賬號或者批量操作賬號。

　　主要有幾個方面的因素：

　　1、網(wǎng)絡(luò)環(huán)境被識別，不干凈; 2、注冊卡被檢測;
3、發(fā)布視頻營銷性質(zhì)比較重;
4、手機(jī)環(huán)境不干凈。

　　總結(jié)來說，在保證上述條件沒問題的前提下，增加賬號活躍的是最好的解決方法，即模擬真人操作 ，讓抖音判定為正常使用賬號，不是營銷號。

　　03、抖音直播帶貨的玩法及邏輯分析  

　　選品是關(guān)鍵，內(nèi)容是核心 。

　　1.選品

　　我們首先直播帶貨的選品，我們都知道除了視頻直播帶貨可能帶單品外，其他大部分主播都是多個商品直播帶，所以選品是很關(guān)鍵的。

　　2.引流款

　　是起吸引觀眾拉人氣的作用，基本沒有利潤，引流款不要直播時直接放出來，而是分批放出來讓觀眾搶購，讓觀眾在直播間留存，讓直播間上熱門。

　　3.爆款產(chǎn)品

　　顧名思義時當(dāng)下熱度比較高的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品本身具備一定的熱度，當(dāng)然這些品的利潤空間也是 ok 。一般價格區(qū)間在 100 以內(nèi)。

　　4.消費人群的分析

　　目前我們團(tuán)隊構(gòu)建的消費全體畫像為：25-50 歲二線及二線以下城市女性。下沉市場用戶話術(shù)，套路簡單，成交率高。

　　5.內(nèi)容構(gòu)建

　　直播的內(nèi)容構(gòu)建直播間內(nèi)容的構(gòu)建主要有：場景的搭建，直播腳本的設(shè)置和主播的控場能力，而這些內(nèi)容都是為了提高直播間人氣和商品轉(zhuǎn)化率。

　　6.如何卡直播廣場提高直播權(quán)重，提升直播間人氣？

　　直播廣場的關(guān)鍵點在于在人氣高峰的情況下下播。

　　意思就是以前直播間平均在線人數(shù) 50 左右，或者人更少的情況下，利用一些方法讓直播間人數(shù)能達(dá)到 200 人在線。

　　然后不要等人慢慢走掉，就在那 200 人的那一刻，關(guān)掉直播間下播。

　　抖音直播的底層邏輯最核心的還是“人性的分析” 。抓住”貪嗔癡慢疑“。

　　以”貪“來說，大多數(shù)人都有貪小便宜的心理，把握人性這一核心點，去設(shè)置玩法和套路，當(dāng)然希望大家都能給消費者帶去好的產(chǎn)品，生意的核心還是誠信。

　　下面分享個人玩家目前相對容易上手的類目玩法。 

　　 水果類目 

　　水果類目主要要注意以下幾點：1、產(chǎn)地拍攝，產(chǎn)地直播;2、突出水果的水分和質(zhì)量;3、視頻要土，正能量還要賣慘。

　　像@花花果園 這種賬號每天的收益也很不錯，對于個人來說，每天過萬的傭金是穩(wěn)穩(wěn)的。

　　還有很多個人主播奔波在產(chǎn)地一線直播各地的特產(chǎn)。今年也是響應(yīng)國家扶貧政策的攻堅年，所以整體流量還是蠻不錯，平臺也相對來說比較扶持。

　　 家居好物類目 

　　家居好物：家居好物是抖音帶貨原始類目之一，那時候以奇特為主，因為家居好物的特性特別符合短視頻的調(diào)性。

　　大家看看喬喬好物的作品數(shù)量，喬喬好物每天直播期間基本一天直播 16 小時以上，直播期間一直發(fā)布作品，每天基本 70-80 左右個視頻。

　　@喬喬好物 2019 年一個賬號銷售額 1.2 億，利潤在 5000w 。這是公司化運作的案例。

　　04、現(xiàn)階段抖音帶貨的發(fā)展預(yù)判  

　　抖音帶貨還能玩嗎?現(xiàn)階段那些類目轉(zhuǎn)化比較高?

　　抖音直播帶貨才剛剛起步，現(xiàn)階段還是入場比較好的時機(jī)。

　　由于抖音的算法機(jī)制，相對來說沒有像其他平臺那樣形成頭部獨大的局面。

　　相對來說對于每個人的機(jī)會都是存在的。個人玩家想入場可以考慮水果特產(chǎn)類目和家居好物類目，易操作，成本低，風(fēng)險低。

　　也是長線類目，穩(wěn)定輸出，以自然流量為主，付費流量為輔。

　　團(tuán)隊和公司化入場先選品，建議直播為主視頻為輔 ，可以考慮服裝，食品，小家電類目，相對來說上手快，品類多易轉(zhuǎn)化，以付費流量為主，自然流量為輔，達(dá)到穩(wěn)定批量化操作。