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鄒城抖音代運(yùn)營(yíng)案例

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帶貨直播的技巧有哪些？

1.預(yù)告

在進(jìn)行抖音直播帶貨前，可以先發(fā)布一條視頻，此視頻的主題可以是針對(duì)“我要開直播啦”，設(shè)置好直播預(yù)告，告訴大家什么時(shí)候直播，會(huì)帶哪些貨，有哪些福利等，這一步相當(dāng)于給用戶指路，該在什么時(shí)候進(jìn)直播間，這個(gè)直播間里將會(huì)有什么。

2.選品

我們直播間的品類很大程度上影響著進(jìn)入我們直播間的人群類型。如果我們的產(chǎn)品恰好是粉絲感興趣的品類，那么會(huì)很容易吸引到粉絲。不過這與我們賬號(hào)的IP定位是有很大關(guān)系的，舉個(gè)例子，如果我們的賬號(hào)定位是美妝博主，那么關(guān)注我們賬號(hào)的很大一部分粉絲是對(duì)美妝感興趣的，而這時(shí)候，我們作為一名美妝博主，就可以在直播的時(shí)候考慮給粉絲們介紹美妝類產(chǎn)品。

3.互動(dòng)

直播間的良好氛圍少不了主播和粉絲的互動(dòng)，注意實(shí)時(shí)關(guān)注粉絲的評(píng)論并選擇適合且能帶動(dòng)氛圍的問題來回答。不要出現(xiàn)自己這邊光講，不關(guān)注也不回應(yīng)粉絲的評(píng)論和留言，沒有回應(yīng)的博主是很容易流失粉絲的。

4.輔助工具

在進(jìn)行直播的時(shí)候，我們要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行更詳細(xì)的說明，有時(shí)還要借助一些輔助工具，如A4紙、白板、投屏等，寫上產(chǎn)品的價(jià)格、做活動(dòng)的日期、產(chǎn)品的信息等需要說明的信息。

5.直播群同步

大部分觀眾不會(huì)從開始到結(jié)束一直守在直播間，我們要保證有足夠多的人在觀看，這時(shí)可以在直播群做好信息同步，如正在講解某產(chǎn)品，接下來是什么，有福利或抽獎(jiǎng)的時(shí)候提前幾分鐘在群里通知，可以附上鏈接，引導(dǎo)粉絲進(jìn)入直播間。

6.復(fù)盤

直播結(jié)束后，進(jìn)行復(fù)盤總結(jié)。本次直播哪里做的不錯(cuò)，哪里還有待提高，有哪些細(xì)節(jié)沒注意到，對(duì)產(chǎn)品的銷量有大致的把握，下次應(yīng)該準(zhǔn)備多少才能保證利益最大化的銷售出去。其次，完成后續(xù)訂單，陸續(xù)打包發(fā)出去，如果直播時(shí)有抽獎(jiǎng)活動(dòng)，后續(xù)還要做兌獎(jiǎng)等交接工作。

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