為什么有些抖音百萬粉大V，直播互動還不如這個十萬粉賬號？

今天的案例來自抖音主播趙一凡，這是一位擁有13萬粉絲的知識型主播，平均每場直播能保持2000人同時在線觀看。要知道，在抖音上很多百萬粉絲大V開一場直播，也可能只有十幾個人同時在線。

趙一凡的另一個厲害之處在于，這13萬粉絲不是靠發(fā)布作品積累起來的，而是純做直播漲上來的。所以今天，波波老師要幫我們分析一下這位知識型主播的直播漲粉秘訣。

1.新手主播須知7大直播權(quán)重

2.如何在抖音打榜?

3.如何讓抖音直播間上熱門?

4.一個新手主播什么時候開始投放Dou+?

5.如何不斷提升粉絲團(tuán)成員的活躍度?

以上是課程內(nèi)容精選要點(diǎn)，小薇先來和大家分享其中的3個知識點(diǎn)。

新手主播須知7大直播權(quán)重

如果你想當(dāng)一個帶貨型主播，對新人來說，抖音比快手更好入局，這是因為抖音和快手的推流機(jī)制完全不同。

快手是一個私域流量場，只要你一開播，就能直接觸達(dá)到關(guān)注你的粉絲，粉絲越多的人，直播場觀數(shù)就越高;

而抖音則是分發(fā)機(jī)制，粉絲不屬于主播而屬于平臺，當(dāng)你開播后，抖音會根據(jù)作品質(zhì)量一層層地做推薦。

對于新人來說，只要掌握抖音推流的7個權(quán)重因素，就算你的粉絲數(shù)量不多，流量也會向你傾斜，讓直播間沖上熱門。

這7個權(quán)重因素分別是:1.粉絲停留時間;2.公屏活躍度;3.粉絲點(diǎn)贊量;4.賬號粉絲數(shù)和粉絲團(tuán)人數(shù);5.音浪打賞數(shù);6.小黃車點(diǎn)擊率;7.直播時長。

01、粉絲停留時間

這指的是一個粉絲在你的直播間停留了多長時間，系統(tǒng)會通過這個指標(biāo)來判斷直播質(zhì)量。

如果停留的時間足夠長，說明粉絲愿意看，也就直觀地證明你的直播質(zhì)量。

根據(jù)趙一凡的經(jīng)驗，當(dāng)粉絲停留時間超過20分鐘，就有可能獲得抖音官方的精準(zhǔn)標(biāo)簽，那么后續(xù)推薦的流量也會更精準(zhǔn)。

02、公屏活躍度

公屏活躍度就是指粉絲看你的直播時，在公屏上的留言數(shù)量，可以用來衡量粉絲與主播的互動情況。

03、音浪打賞數(shù)

音浪打賞數(shù)，就是粉絲們在直播間里刷禮物的數(shù)量。抖音有一個小時榜，如果你的音浪數(shù)能沖到全抖音直播間的前十名，官方就會給你流量扶持，那么你的直播間將會被推送給更多的人觀看。

04、小黃車點(diǎn)擊率

抖音小黃車就是抖音的購物車。點(diǎn)擊這個小黃車，既能看到一個商家抖音小店的商品，也能看到該商家在淘寶店鋪里面的商品。抖音小黃車可以添加在視頻作品下方，也可以在直播期間添加在直播窗口。

值得一提的是，你不僅可以在小黃車中售賣自己店鋪里的商品，也可以通過售賣別人店鋪里的商品來獲得傭金。

如何讓直播間上熱門?

知道了抖音直播間上熱門有7大權(quán)重，那么要如何利用這些指標(biāo)來讓直播間上熱門呢?你可以利用它們來倒推你的動作，并設(shè)計一個能觸發(fā)粉絲行動的理由。

01、粉絲停留時間

大部分粉絲愿意在你的直播間停留，是因為看這場直播能給他帶來好處。那么想要增加粉絲的停留時長，就得先了解他需要什么。

舉個例子，趙一凡在直播間教大家如何運(yùn)營短視頻賬號時，就會告訴粉絲，每到整點(diǎn)的時候，他會分享一個漲粉方法。如果你做的是直播帶貨，也可以學(xué)習(xí)這個方法，選一個時間點(diǎn)抽獎送福利。

你要根據(jù)你的粉絲屬性去設(shè)計相應(yīng)的理由，來增加他們在直播間的停留時間。

02、公屏活躍度

提高公屏活躍度有兩種方式，一種是互動式留言，另一種是福利式留言。

互動式留言考驗的是主播的控場能力。再以趙一凡舉例，他在每講完一個知識點(diǎn)的時候，就會問粉絲:有沒有人聽懂，聽懂的打1，沒聽懂的打2。這時候公屏就會快速滾動。

而福利式留言則是在評論區(qū)截屏抽獎送福利，比如說主播可以讓所有人在評論區(qū)打1，然后倒數(shù)3個數(shù)后截屏。

03、粉絲點(diǎn)贊

如何提高粉絲點(diǎn)贊量呢?你可以嘗試這個方法，告訴粉絲每完成一個目標(biāo)，就有機(jī)會獲得某一樣?xùn)|西。比如點(diǎn)贊數(shù)量每增加1萬，你就抽一次獎，或者分享一個知識點(diǎn)。

04、賬號粉絲數(shù)和粉絲團(tuán)人數(shù)

什么是粉絲團(tuán)呢?就是一個身份的象征，能讓粉絲有歸屬感，可以增加粉絲的凝聚力，比如說趙一凡的粉絲團(tuán)名字就是趙一凡520。

當(dāng)然，為了讓更多的粉絲加入粉絲團(tuán)，你也可以設(shè)計一些小福利，讓他們明白做這件事情可以有所收獲。

05、音浪打賞數(shù)

剛開始做直播的時候，很多主播要么自己刷禮物，要么和別的主播進(jìn)行等價交換，比如說到了榜一后，念出刷禮物的人的ID，對他們表示感謝，給他們的直播間引流，進(jìn)而幫助他們漲粉。

06、小黃車點(diǎn)擊率

小黃車點(diǎn)擊率，可以說是用來衡量主播帶貨能力的一個參數(shù)。想要提高點(diǎn)擊率，那么帶貨主播就需要多推一些高性價比的產(chǎn)品。

07、直播時長

抖音官方更偏愛能輸出高質(zhì)量內(nèi)容，并且能把大量時間花在上面的主播，所以直播時長很重要。

如果你選擇把抖音當(dāng)作直播陣地，那么你就必須在固定的時間、固定的地點(diǎn)進(jìn)行直播。至于時長，趙一凡給的建議是每天堅持直播5小時。

總的來說，直播間推薦考量的是一個綜合值，你要有意識地對上面提到的7個指標(biāo)進(jìn)行優(yōu)化，而其中占比最大的3個指標(biāo)是粉絲停留時間、賬號關(guān)注數(shù)和加入粉絲團(tuán)數(shù)、公屏活躍度。

如何不斷提升粉絲團(tuán)成員的活躍度?

趙一凡這個賬號一共直播24天，粉絲團(tuán)就達(dá)到了3.3萬人，并且活躍度還非常高，他是怎么做到的呢?

我們要明白，粉絲和路人最大的區(qū)別是黏性和凝聚力，所以你要想辦法把粉絲凝聚起來，這就到了粉絲團(tuán)發(fā)揮力量的時候。粉絲團(tuán)就是路人和家人的臨界點(diǎn)，它可以不斷拉近粉絲和主播之間的感情。

在選擇粉絲團(tuán)的名字時需要注意，名字要有特殊含義，要讓粉絲有歸屬感。

比如說，趙一凡的粉絲團(tuán)名字是“趙一凡520”，選擇這個名字，一方面是因為趙一凡的生日剛好是5月20號，另一方面則是因為“520”的含義是“我愛你”。

而在粉絲團(tuán)的管理上也要注意，不能強(qiáng)調(diào)趙一凡520，而是要讓粉絲明白，520這個團(tuán)是屬于他們的，要讓他們成為這個團(tuán)的一部分。

這樣做是因為大家更愿意去維護(hù)自己的東西，當(dāng)你覺得這個團(tuán)是屬于自己的，你就會拼命地去維護(hù)，那么這個粉絲團(tuán)就會自動化運(yùn)行。