抖音直播怎么互動？高人氣高轉(zhuǎn)化直播間都會用的直播互動玩法

做直播最尷尬的是什么？

是直播間有人，但你不知道怎么互動，導(dǎo)致直播間冷場，觀眾一個(gè)一個(gè)都走光了。

不互動，直播間就留不住人，留不住人，人氣就會越低，就越不會有轉(zhuǎn)化。

因此，抖音直播互動非常重要。

下面來說一說抖音直播怎么互動。

01、為什么要提升直播間活躍度？

互動本身就是一個(gè)群體效應(yīng)，好的互動氛圍能夠成為商品成交的助力。

提升直播間活躍度能夠增強(qiáng)粉絲歸屬感，培養(yǎng)真愛粉絲，增強(qiáng)粉絲粘性。

把路人轉(zhuǎn)化為粉絲，粉絲停留的時(shí)間會更長，還能帶動更多的互動。

粉絲會主動在公屏上幫你和觀眾互動，例如，在公屏互動環(huán)節(jié)解答觀眾的問題等等。

最終把人留在直播間，從而促進(jìn)轉(zhuǎn)化。

02、抖音直播互動留人的底層邏輯

作為商家，你要知道提升轉(zhuǎn)粉、互動的底層邏輯是什么。

其實(shí)就是通過主播的人設(shè)讓用戶記住你，然后穩(wěn)定地輸出價(jià)值讓用戶記住你，最終吸引到精準(zhǔn)人群在你的直播間停留。

好的人設(shè)更容易讓用戶產(chǎn)生信任，用戶也樂意跟主播互動。

而優(yōu)質(zhì)的商品，定期的福利活動，專業(yè)的知識分享都是用戶持續(xù)關(guān)注、停留、互動的原因。

垂直的內(nèi)容和精準(zhǔn)的投放就能吸引到精準(zhǔn)用戶，越精準(zhǔn)，直播間越容易互動，最終也就越容易成交。

了解了直播間互動留人的邏輯之后，就會知道大概可以從哪些方面著手進(jìn)行直播互動。

03、抖音直播互動留人的方式

1、直播設(shè)置敏感詞，增加信任

直播間設(shè)置敏感詞，消除不良反饋，避免過量信息干擾，放大正面反饋，提高下單成交欲望。

通過主頁后臺可設(shè)置10個(gè)敏感詞過濾。

比如你是賣護(hù)膚品的，為了防止有人在直播間搗亂，就可以在設(shè)置直播敏感詞。如：假貨、過敏、假的、騙子等對銷售、成交不利的詞匯等。

屏蔽這些敏感詞，公屏上的用戶就看不到相關(guān)的內(nèi)容，避免節(jié)奏被帶歪。

那么，放大正面反饋又是什么？

舉個(gè)例子：

剛開播，主播在直播時(shí)說“有多少是我們家的老粉，買過咱們家東西的老粉絲扣個(gè)1，不是老粉絲沒買過咱們家東西的寶寶們扣個(gè)2”。

那你就可以在屏蔽詞里面設(shè)置一個(gè)“2”，這樣直播間公開顯示的就全部都是“1”，接著主播就可以順坡下驢，“都是老粉絲是嗎，那今天就來給直播間的老粉絲上一波福利…….”

雖然“2”不是負(fù)面反饋的詞匯，但是屏蔽之后，直播間彈幕里面出現(xiàn)的都是“1”。

粉絲會覺得你的直播間都是老粉，產(chǎn)品應(yīng)該還不錯(cuò)，順便加強(qiáng)了粉絲對產(chǎn)品、對主播、對賬號的信任感，降低了購買決策門檻。

這就是放大正面反饋。這個(gè)技巧其實(shí)非常非常實(shí)用，而且也非常簡單，建議大家都用起來。

主播要提前了解敏感詞內(nèi)容，結(jié)合敏感詞做氣氛引導(dǎo)；不要輕易拉黑粉絲，優(yōu)先進(jìn)行敏感詞過濾，掌控整體氣氛；

2、引導(dǎo)關(guān)注

引導(dǎo)關(guān)注，關(guān)注主播，加入粉絲團(tuán)，享受專屬福利。

抖音直播關(guān)注主播關(guān)注直播間只是第一步，只有加入粉絲團(tuán)，才是真正精準(zhǔn)、有購買需求、愿意在直播間買單的用戶。

如何引導(dǎo)加入粉絲團(tuán)？

（1）口播粉絲團(tuán)###名稱歡迎：歡迎###（粉絲昵稱）加入粉絲團(tuán)，給她一種身份感、讓她感受到主播的特別關(guān)注和優(yōu)待；

（2）粉絲團(tuán)成員提問活動的“優(yōu)先對待”；

如果有互動的環(huán)節(jié)，優(yōu)先回答粉絲團(tuán)粉絲的提問。這也是一種身份的認(rèn)同感和特別優(yōu)待，讓她感受到加入粉絲團(tuán)是有區(qū)別的，有優(yōu)待的，增強(qiáng)粉絲歸屬感。

（3）提供遠(yuǎn)超粉絲團(tuán)門票價(jià)值（1毛錢）的產(chǎn)品福利

加入粉絲團(tuán)是要花錢的。但是加入粉絲團(tuán)，洗面奶買一送一，不加入粉絲團(tuán)買一個(gè)就只發(fā)一個(gè)。這樣一比較，對比自然就出來了。

（4）利用粉絲團(tuán)專屬福利活動（產(chǎn)品）留住粉絲

我們在直播之后，不停的在直播間引導(dǎo)“加入粉絲團(tuán)之后，才能享受買一發(fā)二、買一發(fā)三的超級優(yōu)惠。

3、彈幕飄屏

粉絲提問互動環(huán)節(jié)特定回復(fù)：覺得好用的扣“666”，想要再買的扣“888”；

比如都在屏幕上扣特定的文字or數(shù)字，比如“想要”“666”“555”等等，營造一種直播間氣氛非常好，熱度非常高的營銷環(huán)境。

開播熱場和下播告別的時(shí)候，歡迎回復(fù)和謝場回復(fù)語設(shè)置；

秒殺上架產(chǎn)品前，營造急切的購買氣氛回復(fù)語：必須買、走起來、想要…

這些特定回復(fù)關(guān)鍵詞可以根據(jù)情況自行設(shè)置，但是這些小動作、小細(xì)節(jié)一定要有。

因?yàn)檫@些都會有效提升直播間人氣。

4、其他

（1）積極回答問題

產(chǎn)品問題要及時(shí)回答，如果來不及，截圖保存稍后回答；回答問題要有耐心，不要看不起粉絲，鄙視提問者；當(dāng)然對于一些騷擾和流氓問題，可以選擇性過濾；

（2）連麥

連麥?zhǔn)侵辈ラg互動的有效技巧之一，特別和鐵桿粉絲連麥，可以調(diào)動粉絲的積極性。

粉絲會幫助你塑造權(quán)威和專業(yè)度，會增加你直播間粉絲的活躍性。另外兩個(gè)人連麥以后，還可以表演劇本，促進(jìn)產(chǎn)品銷售。

（2）向粉絲提問

除了及時(shí)回答粉絲提出的問題，我們也可以向粉絲提問來提升互動率，也是一種不錯(cuò)的直播互動技巧。

問問題的時(shí)候盡量避開開放性的問題，多問一些封閉性的問題，給大家來舉兩個(gè)例子：

1.大家覺得橘色大衣好看還是黃色大衣好看？
2.各位寶寶想要這件衣服嗎？想要的可以扣1。

以上這些抖音直播互動玩法新手也可以用。