直播帶貨怎么選品？

直播帶貨什么最重要？

重要的內容有很多，但其中，“選品”是重中之重。

電商運營中，選品一直是核心板塊，不管你是做淘寶，還是做抖音小店，選品都很重要。選品選的好不好，直接決定了你的商品轉化。直播帶貨也是一樣，選品選的不好，就算直播間人氣高，轉化可能有不如預期。

01、直播選品的三個原則

尤其是對于新手來說，為了刺激消費者購買，有些原則是必須要的，主要包括：

1、品相

從外觀、質地、使用方法以及使用效果各種對產品感官具有沖擊力的產品。

直播帶貨是具有場景感、沉浸感的互動式帶貨，人都是視覺動物，好品相的產品也更能激發(fā)粉絲的購物欲望。

2、品質

實際效果非常好，超出預期，超出價格預期，性價比非常高。售后非常好，都是對品質有好處的。

3、品牌

品牌背書利于轉化。能選擇有一定知名度的產品就選擇有知名度的產品，質量有保障，避免售后問題；也能提高直播間轉化率。

如果你的直播間產品能滿足以上這幾個要求，就能很大程度上提高產品轉化。

02、直播選品思路

在遵守以上幾個選品原則的前提下，直播選品可以參考以下思路：

看時間：盡量根據(jù)不同時間段，不同季節(jié)，用戶的不同需求選品。
例如，現(xiàn)在是冬天，用戶對帽子、圍巾、手套等需求大，就可以選擇季節(jié)關聯(lián)性較強的商品在直播間售賣。

看目標用戶群體：簡單來說就是根據(jù)你的粉絲群體來選品。

例如，你的粉絲群體是18-35之間的女性用戶群體，可以選擇美妝護膚、服飾等產品。如果你的目標用戶群體是孩子，就可以選擇圖書、兒童玩具等商品售賣。

看價格：很多時候，商品的轉化不好不是因為你的產品不好，而是價格太高。說到底直播間就是沖動消費，價格太高，用戶下決定的成本就更高，轉化就會很難。可以選一些價格偏低的產品做活動，引流促單。

另外，選擇的商品要和同類商品、同平臺商品比價，然后提高你的價格競爭力，轉化就會更容易。

看歷史數(shù)據(jù)：前面我們說選品要選應季產品，但同時也要看歷史數(shù)據(jù)。往期熱銷的，且口碑好的爆款商品，也可以做返廠。

03、直播選品建議

按照以上選品原則和思路，其實大致你就知道直播該怎么選品了。下面是直播選品的幾個建議，可供參考：

1、根據(jù)粉絲需求選品

賬號上的粉絲一定是因為你的特定屬性能滿足他們的需求才關注你，所以你選擇直播帶貨產品時一定要了解你的直播賬號上粉絲用戶屬性和需求。

例如粉絲的年齡層次、男女比例，對產品的需求等。根據(jù)這些需求，及時補充產品品類，滿足粉絲需求。

2、選擇高熱度直播帶貨產品

與發(fā)視頻蹭熱點的邏輯一樣，直播帶貨產品的選擇也可以蹭熱度。例如端午節(jié)要吃粽子，中秋節(jié)要吃月餅。夏天時的小風扇、冬天的暖手寶，又或者是當下某個時間網紅、明星帶火的某款產品，都是我們可以蹭熱度的產品。

不管人們是不是需要這件東西，在當下那個時間，人們對他們保持了高度關注，就算不買，他們也可能會在你的直播間熱烈討論相關話題，提升直播間熱度。

3、選擇高性價比直播帶貨產品

不管是哪個直播帶貨平臺，高性價比低客單價的產品都會在直播帶貨中更占優(yōu)勢。

例如我們之前提過的，薇婭的直播帶貨產品永遠都會給粉絲“全網最低價”且“無條件退換”的福利。一方面最大限度地保證了粉絲的權益，另一方面也讓粉絲對主播產生了極高的信任，回頭率高。

4、選擇顏值高、輕便的直播帶貨產品

說到這個，可能有人會反駁我：薇婭在直播間賣火jian，顏值不高、笨重，卻也能賣得出去。另外，在直播間賣貨，觀眾摸不到實物，好看的產品當然更能吸引觀眾的目光。

5、選復購率高的直播帶貨產品

直播帶貨，粉絲群體相對穩(wěn)定，不容易快速增加新客戶。

所以，產品的購買頻次一來影響收益，二來影響粉絲的活躍度，處理不當還會掉粉。選一些快消品，復購率高，會有更好的效果。