2022年，還值得做抖音么?

抖音運營的話題最近越來越熱。

其一是我們看到政府公開的數(shù)據(jù)，靈活就業(yè)人數(shù)達(dá)到了兩億，其中做短視頻創(chuàng)業(yè)的年輕人已經(jīng)非常多了。

其二是傳統(tǒng)行業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型話題也非常熱，那么抖音的電商化進(jìn)程，已經(jīng)快要成為淘寶，京東，拼多多并列的重要網(wǎng)上銷售通道。所以很多人說這是紅利期，也是有一定道理的。

其三，也看到一些報道，去年在抖音營銷上賠錢的商家其實也比比皆是，看上去很好的商業(yè)賽道，但其實很多人一頭沖進(jìn)去，還是交了巨額的學(xué)費，也看到很多人轉(zhuǎn)載和總結(jié)的教訓(xùn)血淚。

從早期只要進(jìn)場平臺就喂流量，到2019年短視頻開始內(nèi)卷，2020年疫情爆發(fā)，明星達(dá)人帶貨割品牌方韭菜，流量向電商傾斜，2021年，品牌自播步步崛起，流量向品牌直播間傾斜同時又為了平衡一個內(nèi)容平臺的優(yōu)勢，流量向更高階的視頻內(nèi)容傾斜，視頻陷入更殘酷的內(nèi)卷，專業(yè)級選手陸續(xù)進(jìn)場，如張同學(xué)、柳夜熙團(tuán)隊等。平臺對流量的分發(fā)很曖昧，必須權(quán)衡平臺自己以及各方利益。

2021年我們看得最多的是互聯(lián)網(wǎng)大廠被打壓得很厲害，抖音、淘寶頂流明星也遭遇各種打擊，其實是在釋放一個消息，平臺扶持普通人、小品牌、新品牌更好地發(fā)展，支持百花齊放，打壓流量壟斷，從而實現(xiàn)共同富裕。

在抖音比線下更火的品牌有太平鳥、鴨鴨羽絨服這種老品牌，也有冰泉牙膏這種新品牌。

還有很多不知名的小產(chǎn)品，之前聊了一個做泡腳桶的，在抖音純靠千川抖+買量，也能每月做個千萬營收，還遠(yuǎn)不是Top級選手。

你說在抖音能賺錢嗎？當(dāng)然能，但是門外漢只想偷懶不學(xué)習(xí)的還真的別想有掉餡餅的事兒。

當(dāng)然了，我說有人搞投放就能直播帶貨賺錢，那是在人家每天研究復(fù)盤優(yōu)化投產(chǎn)比的結(jié)果，很多商家上來砸錢買量虧到做不下去的比比皆是。

風(fēng)口來了不要輕易錯過，但也不是誰進(jìn)場就能賺大錢的，明星網(wǎng)紅賺錢是因為人家積累了五年、十年的粉絲基礎(chǔ)。我們普通人、品牌方，進(jìn)場得放低姿態(tài)，調(diào)整預(yù)期，認(rèn)認(rèn)真真學(xué)，一點點做。

下面說說2022年抖音趨勢與進(jìn)場建議

一、抖音平臺方面的趨勢

1、中視頻。

長于1分鐘的中視頻越來越多，既是抖音官方對創(chuàng)作者的扶持推動，也是創(chuàng)作團(tuán)隊輸出更高質(zhì)量更大信息量的需求，這也給了大多數(shù)人在抖音建立更強(qiáng)IP的機(jī)會。

目前在字跳平臺體系里中視頻月活作者同比增長80%，一旦大家養(yǎng)成看中視頻的習(xí)慣，對于有能力做好這類視頻的人來說是絕佳紅利。

2、三農(nóng)視頻。

去年抖音開展了各種支持鄉(xiāng)村計劃，超117萬個村子在抖音曝光，2022年鄉(xiāng)村類視頻還會持續(xù)獲得流量扶持。

3、知識付費。

視頻直播是天然的知識傳播載體，2021年比較火的抖音培訓(xùn)透透糖、財經(jīng)的鶴老師說經(jīng)濟(jì)、美術(shù)老師古也等，不僅你認(rèn)為可以做知識付費培訓(xùn)的才能做，一些小眾偏門的技能類也都做起來了，如插花、調(diào)制咖啡、各類健身操等課程幾乎都能在抖音搜到。

畢竟抖音的公域流量足夠大。

但這里提醒一下，知識付費領(lǐng)域去年快速增長過程中，也存在不少只追求營銷轉(zhuǎn)化，劣質(zhì)交付的負(fù)面案例，那么平臺也開始打擊一些過度包裝割韭菜的行為，所以在某些領(lǐng)域也會受到嚴(yán)格監(jiān)管。

所以只想撈一筆就走的，在2022年繼續(xù)過往的套路，可能難以如愿。

另外，以分銷機(jī)制而帶動大量賬號刷屏營銷的行為，也有被全部封殺的先例。

4、團(tuán)購達(dá)人。

去年是品牌自播年，很多品牌已經(jīng)完成了淘系或線下到抖音的轉(zhuǎn)型，矩陣號、店群，做得各有特色。

但是隨著越多品牌進(jìn)場，銷售額也會進(jìn)入瓶頸，今年品牌方已經(jīng)不止是做好店播和大中型達(dá)人帶貨了，他們還需要地毯式達(dá)人帶貨，之前在淘寶做團(tuán)長或者帶微商團(tuán)隊的人可以來抖音大干一場。

二、如何判斷市場，選定賽道？

首先要明確自身基因，以及未來的發(fā)展方向，選擇最終要走的業(yè)務(wù)模式（最好是已經(jīng)賺到過錢的模式），從后往前推做賬號。

在賽道選擇上，第一要尋找競爭不太激烈的賽道，比如看整體大盤的頭部賬號分類占比，避開紅海賽道。

看近期表現(xiàn)優(yōu)異的黑馬帳號分類占比，看平臺新的增長機(jī)會在哪。看細(xì)分類目的頭部達(dá)人是什么水平，是否具備競爭優(yōu)勢？

第二要洞察用戶需求。用戶需求藏在爆款內(nèi)容里，從分析爆款內(nèi)容出發(fā)。查看不同的熱門視頻和直播是哪類人喜歡，內(nèi)容能爆表示喜歡這類內(nèi)容的用戶群體龐大。評論也要看，評論可以幫助我們更好理解用戶需求。

第三選擇對標(biāo)賬號進(jìn)行拆解。同領(lǐng)域找（學(xué)習(xí)商業(yè)定位，用戶需求洞察，內(nèi)容生產(chǎn)形式），跨領(lǐng)域找（學(xué)習(xí)引流技術(shù)）。

第四是注重安全，隨時關(guān)注時事熱點和政策導(dǎo)向，不要逆勢而行，不要和政府所倡導(dǎo)的目標(biāo)方向背道而馳，比如說，。。。算了，你們自己理解吧。

三、適合多數(shù)人的幾種抖音變現(xiàn)方式

1、同城探店。

比如美食餐廳、游樂場、游戲廳、景點等，目前同城流量給得還是挺足的。

2、引流到線下實體店。

不管什么形式的店鋪，都可以通過抖音來引流，還可以結(jié)合營銷活動有節(jié)奏地推廣獲客。

3、知識付費和課程分銷。

前者可以分享一切關(guān)于知識類、技能類、培訓(xùn)類的課程，后者可以開抖音號在小黃車掛別人的課程做分銷賺傭金。這里再次提醒，注意選擇交付質(zhì)量和品質(zhì)有保障的課程，不要一昧追求傭金多寡，以免遭到連帶處罰。

4、短視頻廣告變現(xiàn)。

這個是目前最常見的，粉絲達(dá)到一定量級開通星圖，就可以開始接單了，在視頻中植入廣告。粉絲與客戶需求精準(zhǔn)匹配還可以長期合作。一條視頻幾萬到十幾萬的很常見。

5、好物推薦。

挑選符合個人人設(shè)身份的產(chǎn)品，合適的藍(lán)海賽道，在精選聯(lián)盟中擇優(yōu)選擇性價比高的產(chǎn)品進(jìn)行推薦帶貨。

6、直播帶貨。

品牌方或有貨源優(yōu)勢的都可以自己開抖音小店，在直播間售賣，視頻則用來建立強(qiáng)人設(shè)，引流到直播間進(jìn)行轉(zhuǎn)化。

7、秀場直播。

有顏值會哄人，能說會道，平臺抽走音浪收入的50%，即便是這樣，也有不少秀場直播的女生能做到月入十萬。男人花的錢，一般都大手筆。

四、做好抖音要接地氣、講人話

想要在抖音建立起IP和長久價值，不能光靠蹭熱點博泛流量，泛流量有時確實能使數(shù)據(jù)好看，但是轉(zhuǎn)化率、精準(zhǔn)粉才是真正應(yīng)該關(guān)注的。

對于新銳品牌或新進(jìn)場的人來說，做視頻一定要考慮抖系元素：講人話、抖音化、效果化（看數(shù)據(jù)）。

現(xiàn)在很多視頻，都是專業(yè)級導(dǎo)演拍出接地氣的農(nóng)村題材，因為隨著流量的放大，群體只會下沉，且下沉群體數(shù)量龐大。

你看那些財經(jīng)金融博主，都是結(jié)合熱點，把一個難懂的財經(jīng)知識用非常通俗的話講出來，隔壁大媽都聽得懂，自然就爆量了。

互聯(lián)網(wǎng)上個人IP的信用從何而來，我再強(qiáng)調(diào)一次，權(quán)威性不如親和力，牢記這一點。

五、內(nèi)容運營與數(shù)據(jù)思維越來越重要

1、關(guān)于內(nèi)容。

做抖音，很久以前有零粉開播的事，那時候平臺為了招攬品牌方入駐，給品牌直播間大量流量。

現(xiàn)在進(jìn)場得差不多了，之于興趣電商及抖音作為內(nèi)容平臺的價值屬性，做視頻內(nèi)容是繞不開的，視頻的三大好處：

①持續(xù)輸出利于賬號權(quán)重及IP建設(shè)；

②好的種草內(nèi)容可以帶來精準(zhǔn)的自然流量粉，反哺直播間；

③高質(zhì)量內(nèi)容素材能讓千川等投放效果立竿見影。

與其一味砸錢投流，不如夯實內(nèi)容，才能一舉多得。

總的說，抖音的整體趨勢去同質(zhì)化內(nèi)容，純文案人設(shè)沒有核心競爭力，只是流量工具；流量數(shù)據(jù)好，不一定能變現(xiàn)，只有內(nèi)容為“轉(zhuǎn)化”做服務(wù)，才能做好變現(xiàn)。轉(zhuǎn)化的核心，是通過垂直的內(nèi)容，去做流量的精準(zhǔn)度，做有溫度真實的IP人設(shè)，建立強(qiáng)信任背書。

2、關(guān)于數(shù)據(jù)思維。

2022年抖音電商大盤GMV目標(biāo)至少翻倍，經(jīng)歷了2021年品牌方們戰(zhàn)略性虧損的一年（砸錢買量或破價硬湊銷售額）再虧下去必死無疑，所以今年將進(jìn)入精細(xì)化運營，很多品牌方開始調(diào)整策略，不會盲目地要GMV數(shù)字，真實的ROI才是重點。

要做信息挖掘，才能提升認(rèn)知，提升決策效率。而數(shù)據(jù)化運營，其實就是考驗?zāi)愕男畔⑼诰蚰芰?，幫助你科學(xué)挖掘和提升流量變現(xiàn)能力。

目前業(yè)內(nèi)用的比較多的數(shù)據(jù)工具當(dāng)然是“抖查查”。這也是我獲取行業(yè)信息的重要來源，簡單說下平臺的幾個亮點功能，個人覺得比較重要。

①直播流量廣場看大盤

場觀依次遞增，一般E級百人、D級千人、C級萬人、B級近10萬人、A級幾十萬人、S級百萬人。B級以上的直播間瓜分了直播總流量的70%以上，你可以了解自己所處的位置，同時從E級到A級要求的能力也越來越高。

知道自身的流量情況，就要思考破解方法，分析自身的流量來源，考量每個渠道是否做到位，根據(jù)現(xiàn)狀設(shè)計激活放大流量池的方式，分析直播間引流、留存、轉(zhuǎn)化等數(shù)據(jù)，進(jìn)行復(fù)盤優(yōu)化。

②賬號數(shù)據(jù)分析

對于品牌方而言，分析競品數(shù)據(jù)，看競品一年來是怎么調(diào)整策略的，看他的內(nèi)容引流能力，直播頻次，矩陣號情況等等，都可以借鑒參考。

也可以跨行業(yè)參考其他品類的直播間創(chuàng)意，借鑒競品做賬號做內(nèi)容的底層邏輯和策略框架，但不要抄襲，完美的借鑒甚至可以獲得超出競品的流量級，比如一個創(chuàng)意剛剛爆出有一定流量，你做個加工創(chuàng)意，借勢熱點就能爆量。

對于主播達(dá)人也是如此，別人的直播間話術(shù)是怎么說的，找到高贊視頻或高人氣直播間，學(xué)習(xí)他的結(jié)構(gòu)框架，很快就能形成自有直播間或短視頻的玩法套路。

很多做內(nèi)容的，做知識付費的其實完全可以在抖音重來一遍，短視頻與直播是現(xiàn)在這個時代內(nèi)容呈現(xiàn)的典型方式，目前依然有紅利，并且無論是建立個人IP還是抖品牌，都是有長期價值的，即便之后換一個平臺，這些流量依然是自己的。