教你用抖音直播怎么做才賺錢！

　　現(xiàn)在評論誰是“殺時間”的第一利器，短視頻恐怕當仁不讓。但是時間假若回到兩三年前，事實就會是另一番風景了。

　　那是在2016年，隨著網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施的升級，4G開始廣發(fā)普及，讓觀看直播形成習慣成為一種可能，直播這種真實有趣、強互動的方式深深吸引了社會的廣泛關(guān)注。

　　資本開始坐不住了，就連BAT這樣的大佬也紛紛下場。資本的火熱，也帶動了整個行業(yè)的快速發(fā)展，在直播發(fā)展最狂熱的時期，市場同期竟然存在著200多款直播應(yīng)用。所以2016年也被稱為中國的直播元年。

　　同年阿里也開啟自己的直播歷程，打造淘寶直播。不過不像其他主流平臺將自身定位為秀場或游戲，阿里將淘寶直播定位為輔助淘寶商家進行商品銷售的渠道之一。這一在當時顯得不入流，甚至有點奇葩的決策，在今天看來無疑是阿里高層的慧眼識珠。

　　隨著資本的冷靜和直播盈利模式相對單一這樣的雙重困擾，直播行業(yè)也重新洗牌，慢慢的，整個直播市場里，只有資本和實力渾厚的平臺才能存活下來。同年也是短視頻開始快速發(fā)展的一年，短視頻風頭正緊，直播漸漸從普羅大眾視野中淡化。

　　今天小編就和大家好好談一下：在短視頻大行其道的今天，直播還值不值得做?怎樣正確利用直播來帶貨?話不多說，讓我們開啟正文干貨把。直播已過氣，不值得做了?

　　當直播風口不再，直播唱衰論就一直長盛不起，很多人都認為做直播已然沒有前途，前段時間熊貓直播的轟然倒塌似乎也證實了這一點。但是事實真的就是這樣嗎?

　　別管外界如何唱衰，你覺得那些干直播三到五年的直播為什么還在堅持做直播?前段時間的短視頻千人峰會上，短視頻頭部MCN熱度傳媒的趙總告訴大家：直播這些年來一直都在悶聲發(fā)大財。

　　從各大應(yīng)用都上線了直播功能，到直播業(yè)務(wù)收入漸漸爬升到各平臺收入榜單上，我們也能得曉部分端倪。

　　傳統(tǒng)的秀場和游戲直播漸漸淡出公眾視角，但是電商直播這邊卻風景獨好，近年來天價交易數(shù)字頻繁進入公眾視野。

　　隨著5G技術(shù)的關(guān)鍵性突破，網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施即將得到進一步發(fā)展，未來可預(yù)見的是：網(wǎng)速將進一步提速，流量的價格也會越來越便宜，用戶消費視頻內(nèi)容的選擇面進一步擴大。直播的第二春馬上就要來臨了。直播電商有何優(yōu)勢?

　　傳統(tǒng)電商發(fā)展到現(xiàn)在這一階段，流量的獲取成本越來越高。現(xiàn)在想要從零開始做好一個的淘寶店鋪，實現(xiàn)的難度和成本實在不低。

　　同樣隨著用戶消費習慣的轉(zhuǎn)變，內(nèi)容電商應(yīng)運而生。更多用戶不再是想到買什么就直接搜索商品進入，搜索引擎不再是流量的唯一入口。

　　更多的用戶喜歡在購買之前瀏覽相關(guān)的商品介紹軟文，了解商品的不同賣點，比較不同商家的產(chǎn)品區(qū)別。買家與賣家之間的信息盲區(qū)越來越少，商品的銷量漸漸取決于產(chǎn)品軟文的渠道推送。

　　內(nèi)容電商的發(fā)展，帶火了大批的KOL。憑借著對某個領(lǐng)域了解得更加深入，并且熱愛在社交渠道分享相關(guān)知識，KOL們成功收獲了垂直領(lǐng)域里的忠實粉絲。而粉絲們的表現(xiàn)也從不令KOL失望，通過達人安利的商品轉(zhuǎn)化率往往大大高于其它渠道的流量。

　　作為內(nèi)容電商中的頭牌武器，電商直播這樣一種長時間的視頻互動方式，顯得更加真實和接地氣，同樣直播也是一種強互動的方式，更容易讓觀眾沉浸進去產(chǎn)生互動，跟容易讓用戶與主播之間產(chǎn)生信任感。

　　直播達人們往往根據(jù)自身影響力，聯(lián)系商家選品，幫助清理庫存。張大奕一場直播帶貨千萬，足見電商直播恐怖的帶貨能力。

　　抖音直播功能的上線，是廣大內(nèi)容創(chuàng)作者們的福音。雖然大多數(shù)人趕不上電商人口發(fā)展紅利期，但是新的風口為我們打開了機會。

　　現(xiàn)在要論移動互聯(lián)網(wǎng)哪種形式搶占用戶時間最多?當然要歸短視頻莫屬。作為國內(nèi)最大的短視頻平臺，抖音具有海量的未經(jīng)開發(fā)的優(yōu)質(zhì)用戶，流量的獲取成本低到忽略不計。直播功能的開放，又一步完善了粉絲變現(xiàn)的通路，這樣優(yōu)質(zhì)的平臺，現(xiàn)在不去直播還要等到什么時候呢?抖音直播具體如何做?

　　因為今天我們討論的主題是電商直播，所以這一部分主要介紹的也是直播帶貨的具體實施步驟。

　　1.做好選品

　　選品至關(guān)重要，要選擇與我們賬號調(diào)性相近的商品，不能顯得過于突兀。同樣我們也應(yīng)該分析我們的粉絲畫像，添加粉絲群體接受程度更高的商品，借助直播的影響力，轉(zhuǎn)化效果往往很不錯。

　　2.直播背景

　　直播的背景盡量不要過于雜亂，因為太多的其他元素出鏡會擾亂觀眾對主體的關(guān)注，導(dǎo)致用戶思緒轉(zhuǎn)移到別處，影響轉(zhuǎn)化。

　　3.燈光

　　有必要為直播間打光，一方面室內(nèi)光照不足，容易讓人物臉上出現(xiàn)難看的陰影，影響美觀和觀眾觀看體驗，利用布光，能夠讓直播的臉看起來光潤精致;另一方面可以給商品進行打光，讓商品渡上一層好看的效果，更能讓觀眾產(chǎn)生購買欲望。

　　4、直播流程設(shè)計

　　這個是特別值得注意的，我們開啟一場直播，不能說讓主播發(fā)揮，任馬由僵吧，這樣的直播看起來特別散，不容易吸引到用戶。

　　所以一場好的直播，必定要在開播之前先定好主題：我們準備通過這場直播達到什么樣的目標?為了實現(xiàn)這樣的目標我們應(yīng)該做哪些事?

　　直播過程的臺本也是需要精心設(shè)計的，雖然不像短視頻帶貨那樣分秒必爭，字斟字酌。但是一些重要的信息如:商品賣點提煉、氣氛活躍，轉(zhuǎn)化下單等文案最好都要提前準備好，防止在關(guān)鍵時刻卡殼。

　　比方說，直播間不夠活躍，可以說：正在看直播的兄弟姐妹們請打1，讓我能看到大家。通過這樣的方式，加深與粉絲之間的互動。

　　5.細節(jié)把控

　　直播時間與直播時長的選擇要與自身粉絲群體高頻使用抖音時間保持一致，假如你的粉絲大多數(shù)是公司白領(lǐng)，那么白天上班時間開通直播就不是一個好的選擇。

　　抖音直播帶貨之前，要將推薦的商品提前添加購物車里，不然用戶就是想購買也沒得選擇。

　　6.預(yù)熱宣傳

　　當一切的流程、物料、細節(jié)都準備妥當以后，還要做什么呢?當然是宣傳預(yù)熱了，不然沒人知道，直播做的再好又有什么用呢。

　　對于抖音渠道內(nèi)的粉絲可以采用私信、視頻評論區(qū)信息引導(dǎo)、替換主頁簽名等方式告知。

　　還可以積極利用外部渠道進行宣傳，比如微博、朋友圈、社群分享等方式，讓直播的主題、時間等重要信息傳播給更多的人。

　　相信做好了上述幾點，小伙伴們已經(jīng)有能力做好一場能賺錢的直播了。好了，今天關(guān)于抖音電商的分享就到這里了，同期另一篇文章介紹的是：抖音上如何開通直播功能，感興趣的小伙伴們不要忘記收藏點贊哦。