實體店怎么轉(zhuǎn)型通過短視頻直播賣貨賺錢？

疫情之后，大家走在大街上是不是看到很多店面都貼著轉(zhuǎn)讓、出租。很多實體店主忙一年都賺不了多少錢，都是在為房東打工。那實體店的出路在哪里呢？

隨著抖音的崛起，給電商帶來了又一個流量藍海，都知道流量=金錢，爆火之下，各大品牌和商家都來到抖音挖金了。

傳統(tǒng)電商能夠做，那線下商家（實體店）也能利用抖音營銷推廣，享受它的流量紅利。

其實實體店和抖音是非常配的，why?因為場景感很強，而且很真實，具體操作如下

?現(xiàn)在大家無論買什么商品都很注重口碑，口碑好的店一般生意不會太差，那么就可以打造口碑的抖音短視頻。

視頻內(nèi)容建議：拍一些展示店面或者是顧客購物滿意的笑容、消費者互動的場面、收銀付款、產(chǎn)品介紹的畫面等

有了口碑之后， 同城的人會關(guān)注也會去購買。

?單獨塑造產(chǎn)品

實體店賣的東西都是千篇一律的，產(chǎn)品沒有亮點，也不知道拍什么，怎么辦呢？

很簡單，可以找某個產(chǎn)品的一個或者多個亮點來單獨塑造，比如保鮮膜不僅可以幫食物保鮮還可以有其它用途，減肥啊，防油煙等。

可以拍攝這種塑造產(chǎn)品特性的視頻，增加銷量。

?做福利活動

可以使用抖音官方認證平臺抖小助軟件的云探店功能。方法很簡單，顧客到店消費后，門店引導顧客掃碼發(fā)布抖音視頻，便可領(lǐng)取門店專屬福利優(yōu)惠。

顧客的好友在抖音上看到視頻后，被視頻內(nèi)容吸引，也可直接根據(jù)視頻上門店信息到店消費。

新客戶消費后，再次引導掃碼發(fā)布抖視頻，形成這樣一個半循環(huán)式的良性傳播，不斷增強品牌曝光，提升品牌的營銷轉(zhuǎn)化。

不論在哪個行業(yè)，我們都要跟隨時代，學會改變，面對困境，迅速調(diào)整作戰(zhàn)方案，這樣才不會被時代拋棄！

短視頻掙錢的三種方式

第一，賣視頻本身。第二，幫別人賣東西。第三，自己賣自己商品。

先說第一種，賣視頻。短視頻這門生意，本質(zhì)上，還是電商的邏輯。只不過呢，商品不同而已。賣視頻，說的高端點，說的是內(nèi)容付費，比如電影網(wǎng)課都是內(nèi)容付費。

在快手上，有一個付費點播功能，可以在APP上點，個人主頁-商家功能-商家課堂，申請開通。以陳翔六點半為例，他的付費微電影賣6塊錢，目前已經(jīng)賣出了幾萬份。同樣在抖音，如果你是藍 V 賬號，也可以開通這樣的功能。

那么這種流量轉(zhuǎn)化的方式好嗎？當然好。因為沒有邊際成本，不管賣1份還是1W份，你的成本都是一樣的。你睡著了，你的視頻還在播。你的視頻還在賣。這就是擺脫打工一族，不搬磚就沒飯吃的死循環(huán)。但這種方式門檻相對比較高，更適合擁有一技之長的達人。比如，燒菜技巧。手工方法。健身瑜伽。舞蹈教學等等。當然如果你能拍出很有觀賞性的視頻也OK，比如微電影段子。

第二種掙錢的方式。叫做幫別人賣。很好理解。就是幫助商家?guī)ж?，賺取介紹費。在電商行業(yè)里，介紹人這個角色叫做，淘寶客。最開始的淘寶客是一個集合型的優(yōu)惠網(wǎng)站，他們把一些愿意拿出一部分利潤分給介紹人的商品，匯總到一個網(wǎng)站上，給到各家媒體去散發(fā)。用戶看到后，買了網(wǎng)站上的商品，媒體就能分到錢。等到2010年的時候，馬云把這個網(wǎng)站的權(quán)限向所有人開放了，各種優(yōu)惠APP集中誕生。淘寶客這個行業(yè)迎來了爆發(fā)，你朋友圈里天天發(fā)淘寶鏈接的寶媽，就是想賺點介紹費的淘寶客。但本質(zhì)上，淘寶客是一門 人 的生意，誰的人多，誰更會推，賺得介紹費就越多。但是畢竟賺的只是介紹費，所以一般只能賺到售價的10%到15%，所以很多抖音快手達人掛購物車，他就是一個淘寶客。量少賺不到多少，得做到量很大，爆單子了，介紹費才會相對多。

那為什么有的人明明視頻火，粉絲多，但就是賣不動貨呢，銷量不高，問題出在哪里呢？在于選品！短視頻電商有幾個選品的基礎邏輯，第一點，叫做低價。在傳統(tǒng)電商平臺和短視頻平臺上買東西，在動機上有很大區(qū)別，一個叫做，為買而買，一個叫做，因逛而買。比如，你要買個保溫杯，在淘寶，京東上買東西，一般都會先搜索保溫杯，挑出中意的款式型號，然后干嘛呢？比價。來回一看，唉，你家郵費8塊，他家郵費7塊，呸，黑店，買便宜的。

這點對于中小商家來說很致命，如果你就是18線的代理商，貨源沒優(yōu)勢，那生意就很難做了。但在短視頻平臺上買東西，叫做因逛街而買。視頻刷著刷著，咔，彈出來個保溫杯。你一看，唉，這網(wǎng)紅我認識，視頻拍的不錯，被子看著也還行，58塊錢，不貴，買一個。

你細品，有什么不同？首先，在短視頻上買東西，多半是沖動消費，只要價格不高，一般不會去淘寶上搜，所以在定價上，我建議盡量控制在200元以內(nèi)，當然，60元以下最佳。

其次，這個價格中，其實包含著粉絲對達人的一部分打賞費，哥兒們段子拍的很用心，這點小錢兒，我給你捧捧場。

第二個選品邏輯。叫做新奇有趣和裝逼，抖音上賣貨，我印象最深刻的產(chǎn)品，是一個充氣的外星人玩偶，充上氣，配上音樂，然后開始表演。啊。媽媽，我被外星人抓走了，就真言很簡單。100W贊。觀眾看了什么想法，什么嘛？這都能有100W贊，哪里買！我也想要。買了我也要拍這個段子。義烏老板看到了，連夜生產(chǎn)，找網(wǎng)紅帶貨。200塊錢。銷量非常好。

為什么要一天發(fā)10條呢，邊開播邊發(fā)出視頻，那么通過視頻持續(xù)的擊中流量，灌到直播間，再試衣服，再試穿，再交流，再賣貨。每天直播是1000多人在線。

所以，要清楚，你做視頻要干什么，是要火，還是要賣貨掙錢。我認為賣貨掙錢更科學，因為火了成為大網(wǎng)紅，是有概率的。而賣貨，無所謂火不火，無非是買多買少而已。而且，不要以為火了就能接到廣告，10W粉絲的達人一條廣告可能還不到1000塊，況且競爭非常多，這是養(yǎng)不活你的。

賣得動貨的網(wǎng)紅，要么流量超大，粗暴消化，比如快手的辛巴，正能量+明星類型的視頻最有關(guān)注度，于是猛發(fā)，引起老鐵門的關(guān)注，然后開直播帶貨。所以他不會帶什么奇奇怪怪的東西，就帶老百姓的日用品。因為這類商品對流量的消化效率最高，人人都用得上。

要么上來就是，人和商品要高度垂直。第一條視頻就在賣東西。我反復證明我是這類商品的專家，然后后銷量越來越高，如李佳琪。

第三種，給自己賣貨，這是最牛逼，你自己有工廠，或者你自己有便宜的某一種貨源。非常便宜的貨源，非常獨特的貨源。那么你就應該用短視頻賣自己的東西。

你既用自己的內(nèi)容，短視頻的內(nèi)容，解決了流量的問題。你自己獲得流量，有人看的問題。又能自己控制貨源。那么你賺的就不僅僅是簡單的一個蠅頭小利的介紹費。賺的是貨物的利潤+本來應該花錢去買的流量的成本。這樣利潤才高，這才是最掙錢的方式。

從這個角度來說，本身你有實體的產(chǎn)品，包括但不限于，餐飲店，服裝鞋帽，家具產(chǎn)品工廠店家，更應該注重短視頻帶貨，因為產(chǎn)品已經(jīng)有了，比如說你是一個實體賣家，你是個服裝店，餐飲店的店主，你想在抖音里送外賣。讓人看到你的這個東西下單。產(chǎn)品已經(jīng)有了。

所以直接探索，短視頻的視頻帶貨和直播帶貨。如果帶不動，你要反思，為啥帶不動，要么產(chǎn)品本身不行，你本來賣的就不好。所以你夢想流量大了你賣垃圾賣出去。還有可能，你視頻做錯了，聽信別人什么養(yǎng)好座號，亂七八糟。拍低質(zhì)的視頻。你不可能有流量的嘛。沒有流量，你東西再好也賣不動啊。