從“抖音怎么玩？”到“抖音做多久才能火？”到“如何玩抖音來營銷？”抖音短視頻的變現(xiàn)之路

從2018年開始，“抖音怎么玩？”到“抖音做多久才能火？”

從2019年開始，“如何玩抖音來營銷？”“如何使用銷路好的產(chǎn)品、如何選擇正確的人？”

抖音營銷平臺的價值正被越來越多的用戶認可。抖音業(yè)務(wù)模式從屏幕打開和信息流開始，一直到現(xiàn)在都在全力發(fā)展就像dou+、link、POI的持續(xù)開通。許多品牌商家對抖音紅利持樂觀態(tài)度，并繼續(xù)入駐抖音。

我們研究了這一段時間的賬戶數(shù)據(jù)，分析了這些人的賬戶類型和粉絲數(shù)量，以及他們是如何選擇產(chǎn)品的？如何通過抖音和視頻成功增加銷量的呢？

基于以上要求我們收集了近一周(2019-6-4至2019-6-10)的數(shù)據(jù)進行分析，希望能給大家在電子商務(wù)的運營理念上有一些啟示。

首先，看達人標(biāo)簽，讓你快速找到適合電商變現(xiàn)的賽道內(nèi)容

面對一大堆賬戶信息，我們可以從視頻的主要類型開始，其中，種草占40%；穿搭占23.49%；美妝占17.46%。這些垂直賬戶本身具有攜帶貨物的特性，更容易被抖音用戶接受和喜歡。

其次，觀察粉絲的數(shù)量，這樣你就可以快速掌握抖音賬號的操作空間。

在過去的一周里，我們可以發(fā)現(xiàn)以下三點:

1，小于1w粉絲數(shù)的播主賬戶數(shù)據(jù)相對穩(wěn)定，但數(shù)量不高，一般每天不超過5個；小于1w的賬號，由于粉絲數(shù)量少，內(nèi)容質(zhì)量不穩(wěn)定，可以觀察觀察。

2.盡管1w~10w粉絲的帳戶中有輕微的波動和調(diào)整，但總體趨勢仍然強勁。基于該細分市場的粉絲數(shù)量，后續(xù)的電子商務(wù)合作是一個很好的選擇。

3.10w~50w和100w ~ 50w的數(shù)據(jù)曲線比較接近。由于這些賬戶有一定的粉絲基礎(chǔ)，整體賬戶內(nèi)容和電子商務(wù)轉(zhuǎn)換更加穩(wěn)定，可以作為合作賬戶的二級參考區(qū)間。

再者，關(guān)注視頻點贊量，讓你找到電子商務(wù)視頻推廣的關(guān)鍵

如圖所示，擁有2w視頻評論占視頻總數(shù)的27%，其次是5w-10w視頻評論，占視頻總數(shù)的18%。第三名是2w-5w視頻評論?？梢钥闯觯?dāng)前達人銷售名單中賬戶數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)換表現(xiàn)突出的視頻評論數(shù)量在10w以下，占60%。這間接反映了抖音電子商務(wù)提供商轉(zhuǎn)型的新關(guān)鍵——高轉(zhuǎn)型不需要百萬的點贊。只要他們能準(zhǔn)確觸及用戶的痛點，他們也能帶來高轉(zhuǎn)化率和高銷售額。

可以發(fā)現(xiàn)[明察秋毫]的相應(yīng)視頻數(shù)據(jù)相對于同時也攜帶商品的視頻所有者中表現(xiàn)最為突出。購買并選擇相應(yīng)的視頻增量曲線(黃線)。顯然，在所有者的視頻增量數(shù)據(jù)改變后的24小時內(nèi)，商品的銷售趨勢開始顯示類似的曲線變化。因此，可以推斷,“[明察秋毫]2019-06-07發(fā)布的視頻”火了，給商品帶來了瀏覽量和銷量的轉(zhuǎn)變。

如果你想解決兌現(xiàn)抖音運營流量變現(xiàn)的操作流程的最終問題，你首先需要找到變現(xiàn)的方法。是通過達人？還是哪一種商品？還是做什么樣兒的視頻呢？通過大數(shù)據(jù)優(yōu)化每個鏈接，以便用戶能夠找到有效的主賬號，找到能夠更快與目標(biāo)用戶產(chǎn)生共鳴的轉(zhuǎn)換商品和火爆視頻。

1+1+1＞3抖音的變現(xiàn)就這么簡單。