抖音618丨4匹黑馬小號(hào)，不到10萬粉，日均帶貨50萬

　　抖音618剛剛結(jié)束，各個(gè)達(dá)人表現(xiàn)如何?

　　當(dāng)然像“牛肉哥”、“李佳琦”、“唄唄兔”、“悠悠”這類長(zhǎng)期霸榜的賬號(hào)就不用說了，這次同樣也是穩(wěn)居前十。

　　那小賬號(hào)有哪些在這次618表現(xiàn)不錯(cuò)的呢?

　　今天擎蒼就為小伙伴們拔拔那些粉絲基數(shù)不大，但通過新穎的表現(xiàn)方式獲得高回報(bào)的小號(hào)吧。

　　最會(huì)分享經(jīng)驗(yàn)的“寶媽”——企鵝媽媽

　　抖音達(dá)人銷量榜第9名——“企鵝媽媽”，目前粉絲13.9萬，2019年4月8日發(fā)送自己的第一條視頻，因?yàn)閯偵旰⒆?，于是開始在抖音分享自己的育兒經(jīng)驗(yàn)。

　　所有視頻采用自拍形式，講述自己從生孩子到養(yǎng)孩子中遇到的人事物，并發(fā)表自己的看法見解。(講故事)

　　代表視頻

　　帶貨情況

　　有了粉絲基礎(chǔ)，“企鵝媽媽”開始通過視頻帶貨，商品大多都是自己和孩子購買的母嬰用品。

　　因?yàn)樽约罕旧砭托枰I母嬰用品，好的產(chǎn)品就拍抖音進(jìn)行分享非常的自然。

　　例如這款嬰兒防護(hù)床，只有“企鵝媽媽”一人帶貨，淘寶銷量1571，銷售額9.27萬。

　　進(jìn)口爬行墊，只有“企鵝媽媽”發(fā)布了視頻，淘寶銷量3126，銷售額27.51萬。

　　為什么“企鵝媽媽”可以沖上抖音達(dá)人銷量榜第9名？

　　擎蒼認(rèn)為，“企鵝媽媽”在做自己最擅長(zhǎng)事情，講述著自己親生經(jīng)歷的故事，分享者自己用的最舒服的產(chǎn)品以最真實(shí)的內(nèi)容吸引了粉絲，這就是抖音內(nèi)容的魅力。

　　堅(jiān)持4年做早餐——早啊影影

　　抖音達(dá)人銷量榜第21名——“早啊影影”，目前粉絲131.4萬，2018年7月24日發(fā)送自己的第一條視頻。

　　“早啊影影”以vlog形式記錄自己每次做早餐的全部過程，早餐有主食，有配餐，美味又精致信息量非常大。(菜品較多)

　　帶貨情況

　　“早啊影影”是最近才開始帶貨，主要貨品是美食與廚具。

　　例如麥片這款商品淘寶銷量1.59萬袋，總銷售額93.63萬，6位達(dá)人發(fā)布了視頻帶貨，第1名則是“早啊影影”。

　　另外，“早啊影影”帶著這款不粘鍋，淘寶總銷量334，銷售額5.98萬。

　　憑借這幾次帶貨視頻，6月19日成功進(jìn)入達(dá)人銷量榜第21名。

　　從來不開箱的種草號(hào)——摸金校尉

　　抖音達(dá)人銷量榜第50名——“摸金校尉”，目前粉絲4.4萬，2019年5月23日發(fā)送自己的第一條視頻，種草號(hào)的新晉黑馬。

　　內(nèi)容大體上與大部分種草號(hào)一致，但他的開箱方式并不是打開物品的盒子，而是“挖墳”。

　　例如這樣：

例如這樣：

　　帶貨效果

　　種草賬號(hào)思路與傳統(tǒng)賬號(hào)不同，發(fā)視頻一定是要帶貨，通過帶貨視頻吸粉，通過帶貨視頻出單。

　　例如上面視頻中的商品“磁性液體”銷售327件，總銷售額1.18萬，

　　抖音最佳買家秀——二胖

　　說回來“摸金校尉”不管什么改進(jìn)展現(xiàn)形式，它的屬性還是種草類賬號(hào)。

　　而下面我們拆解的這個(gè)賬號(hào)相比種草類賬號(hào)更加有親和力，更容易讓用戶接受視頻中的產(chǎn)品。

　　抖音達(dá)人銷量榜第48名——“二胖”，目前粉絲10.2萬，2019年4月8日發(fā)送自己的第一條視頻。

　　二胖并不屬于種草，而是將自己購買的產(chǎn)品用抖音分享給粉絲，嚴(yán)格的來說應(yīng)該屬于買家秀類型。

　　被子、廚具、地毯等等只要是家里用的到的“二胖”都會(huì)進(jìn)行展示。

　　視頻案例

　　例如這款置物架只有“二胖”一個(gè)人帶貨，銷量195件，銷售額2.3萬。

　　北歐地毯銷售178件，總銷售額10.47萬。

　　擎蒼個(gè)人非?？春眠@類帶貨視頻，比種草賬號(hào)更加真實(shí)，比劇情賬號(hào)更能賺錢，非常值得獨(dú)立創(chuàng)作者借鑒。

　　小號(hào)帶貨能力依舊不凡

　　這4個(gè)賬號(hào)除了企鵝媽媽曾經(jīng)6次登上抖音達(dá)人銷量榜，其他3個(gè)賬號(hào)都是首次上班，并且都獲得了不錯(cuò)的銷售戰(zhàn)績(jī)。

　　粉絲量級(jí)小，沒有MCN背景，也沒有專業(yè)的拍攝團(tuán)隊(duì)卻能大量出貨，在抖音這種以小博大的案例數(shù)不勝數(shù)。

　　所有的關(guān)鍵單最終還是落到內(nèi)容展現(xiàn)形式層面，像上篇文章我們所說的那樣。

　　就目前來看，抖音上出貨賬號(hào)大致分為3類：

　　1、像“李佳琦”一樣的頂級(jí)KOL(李佳琦美妝從業(yè)經(jīng)驗(yàn)很豐富)。

　　2、藍(lán)V商家賬號(hào)，例如許多賣水果的果農(nóng)、淘寶女裝商家、家裝類公司等等，有自己的產(chǎn)品。

　　3、創(chuàng)意驅(qū)動(dòng)的個(gè)人帶貨達(dá)人，這類達(dá)人一般只負(fù)責(zé)內(nèi)容，也就是常說的帶貨達(dá)人。

　　要不你有別人沒有的知識(shí)，要不你有別人沒有的產(chǎn)品，再或者你有別人沒有的創(chuàng)意!

　　結(jié)合自身特點(diǎn)，打造抖音短視頻內(nèi)容，必將事半功倍。