線下裝修巨頭“尚品宅配”抖音瘋狂吸金，坐擁6000萬粉絲的秘密是？

家裝行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的接受程度越來越高，線下賣場競爭越來越激烈，分流越來越嚴(yán)重。對于中小型裝企來說家裝、建材企業(yè)壓力越來越大限制了他們的發(fā)展。
正式因為這樣，許多家裝公司都嘗逐步開始嘗試從各個短視頻平臺進行大規(guī)模獲客。

2018年家裝行業(yè)解讀，新年新發(fā)展

今天為小伙伴們分享的案例是“尚品宅配”運營的抖音矩陣賬號。

它目前最大的家裝矩陣，從18年4月開始到今天“尚品宅配”全網(wǎng)累計粉絲不少于6000萬。

擎蒼通過回顧這一年多的運營數(shù)據(jù)，為大家展現(xiàn)出“尚品宅配”的抖音運營思路。

小百科
“尚品宅配”成立于2004年，是廣州尚品宅配家居用品有限公司旗下品牌，是一家強調(diào)依托高科技創(chuàng)新性迅速發(fā)展的家具企業(yè)。
廣州尚品宅配家居用品有限公司旗下除了尚品宅配，還有維意定制、Homekoo整裝云等等。百度百科

自建MCN機構(gòu)，引流吸粉

用抖大大搜索家裝設(shè)計相關(guān)關(guān)鍵詞，我們會看到下圖這些賬號，這些賬號基本都屬于“尚品宅配”旗下賬號。

你以為就是簡單的矩陣賬號這么簡單嗎？

“尚品宅配”并不是簡簡單單擁有多個賬號，而是有一定的組織規(guī)劃。

首先“尚品宅配”組建了一個MCN機構(gòu)叫“新居網(wǎng)”，專門負(fù)責(zé)為自己的品牌和設(shè)計師打造短視頻業(yè)務(wù)。

小百科廣州新居網(wǎng)家居科技有限公司是一家互聯(lián)網(wǎng)公司，業(yè)務(wù)范圍包括營銷、軟件和信息技術(shù)服務(wù)，具備內(nèi)容創(chuàng)造、達人IP打造能力。目前主力發(fā)展短視頻新營銷，將優(yōu)質(zhì)內(nèi)容全網(wǎng)分發(fā)到抖音、快手、火山、今日頭條、微信、微博、快手、SNS、百度等等?，F(xiàn)服務(wù)品牌有尚品宅配、維意定制、Homekoo整裝云。

抖大大mcn資料庫

其次在抖音上，矩陣主要分為兩個矩陣群

1、品牌矩陣群

主要又藍(lán)V賬號組成，例如有尚品宅配、維意定制、Homekoo整裝云等等。

2、達人矩陣

讓各個品牌下的設(shè)計師出鏡組建家裝行業(yè)網(wǎng)紅團體。

整體框架如下，接下來主要聊聊他的抖音內(nèi)容制作與變現(xiàn)的操作模式。

實地真人分享家裝知識

首先，來說說達人矩陣的內(nèi)容展現(xiàn)方式。

“新居網(wǎng)”旗下所有賬號（品牌矩陣、達人矩陣）都是以真人出鏡+裝修常識+實地拍攝為內(nèi)容主體。

每個達人賬號的知識內(nèi)容基本上相同（A賬號用了，B賬號接著用），不同點主要就是出場人物不同，場景不同。

當(dāng)然，能這樣做也是基于新居網(wǎng)本手就具有雄厚的資本，大批量專業(yè)設(shè)計師還有各個城市的線下實體門店。

我們來看看品牌矩陣的內(nèi)容。

品牌賬號內(nèi)容與達人賬號內(nèi)容表達方式上基本相同，但在場景選擇上就不那么隨意。

維意定制偏向新潮時尚一些，尚品宅配偏溫馨一些，也就是說相比個人賬號的知識性內(nèi)容，藍(lán)V賬號更加重視風(fēng)格的展示。

簽名、直播、藍(lán)V專屬功能引流變現(xiàn)

很多短視頻的小伙伴都有一定量級的粉絲，卻缺乏一整套成熟的“變現(xiàn)思路”。

但新居網(wǎng)則不同，他們本身就有非常成熟的變現(xiàn)模式，入住抖音等短視頻平臺目的很明確，就是獲客&品宣。

主要的獲客方式有如下三種：

1、達人賬號留下自己的聯(lián)系方式，藍(lán)V則直接插入活動鏈接。

2、部分賬號也開始通過直播來集中解答用戶咨詢的問題，并在直播中引導(dǎo)轉(zhuǎn)化。

3、所有賬號都開通視頻電商，通過活動吸引用戶跳轉(zhuǎn)淘寶&天貓店鋪進行轉(zhuǎn)化。

家裝本身的客單價非常的高，用戶初次看完抖音視頻直接下單不現(xiàn)實。

因此會通過抖音先給粉絲白看一年的教材，一般都要培養(yǎng)一年多才有感情，感情深了，信任度強了用戶就會上門咨詢進而成單。

畢竟一般家庭裝修次數(shù)也不頻繁，這還是一個慢工出細(xì)活的事情。

我們可以做些什么？

以上是尚品宅配運營抖音賬號的整體思路，這其中又有哪些我們值得借鑒的運營思路呢？

1、家裝行業(yè)以知識類內(nèi)容輸出最佳（這么多賬號已經(jīng)幫我們進行了驗證）

2、可以采用企業(yè)賬號&個人賬號雙管齊下方式運營抖音，企業(yè)賬號主打品牌，個人賬號主打知識。

3、通過抖音先給粉絲白看教材，培養(yǎng)用戶信任度，最后通過個人簽名、直播、藍(lán)V進行引流變現(xiàn)。

另外，面對規(guī)?；\作的競品賬號，小號則可以做垂直類&本地類家具賬號。（長尾賬號）

例如“尚品宅居”并沒有覆蓋全國各個城市，這時候本地的家具公司就可以將本地區(qū)流量納為己有。

再或者，我們在形式上做風(fēng)格類矩陣賬號，例如簡約風(fēng)、現(xiàn)代風(fēng)、田園風(fēng)、地中海風(fēng)等等。

現(xiàn)在如果的在抖音APP搜索設(shè)計，你會發(fā)現(xiàn)大量的小號運營的也是不錯的。