學(xué)會(huì)這3招，抖音紅人/MCN也能主動(dòng)挑選廣告主

　　眾所周知，短視頻下半場(chǎng)拼的就是精細(xì)運(yùn)營(yíng)，創(chuàng)意不再是決定內(nèi)容產(chǎn)品生死的關(guān)鍵，能否將創(chuàng)新點(diǎn)做到極致才是。

　　那么具體是怎么個(gè)精細(xì)法?米格老師為大家解答。

　　“找準(zhǔn)賽道及定位→瞄準(zhǔn)競(jìng)對(duì)紅人/MCN→提升差異化指標(biāo)→追平其余指標(biāo)→越過競(jìng)對(duì)紅人→…”可以說是一個(gè)已被驗(yàn)證過的有效途徑。

　　在這篇文章中，我們將鎖定“如何打敗競(jìng)對(duì)紅人”這一令無數(shù)小伙伴頭禿問題，在廣告變現(xiàn)的語境中，我們將整個(gè)過程分為3個(gè)階段，即明確定位、瞄準(zhǔn)競(jìng)對(duì)紅人、針對(duì)性提升。從前至后依次進(jìn)行，如果進(jìn)展順利，每完成一個(gè)閉環(huán)即可獲得一定程度的提升，MCN可借此邏輯有計(jì)劃地穩(wěn)步向前。

　　一、明確定位

　　那么第一個(gè)階段，我們需要做的是，對(duì)整個(gè)賽道建立認(rèn)知，建立自己的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)。

　　標(biāo)準(zhǔn)一定是建立在海量信息上的。所以第一步，我們需要打開所選平臺(tái)的分類榜單，如抖音-搞笑，至少將TOP200紅人的內(nèi)容及商業(yè)化數(shù)據(jù)拿來品一品，對(duì)比頭部及腰部賬號(hào)的情況后對(duì)整個(gè)品類的情況心里有數(shù)。

　　▲ 抖音-搞笑榜TOP10第26期

　　然后我們?cè)偕钊胂氯?，將品類繼續(xù)拆分，記住它們的頭部，這是為了了解品類競(jìng)爭(zhēng)性。

　　接著在依據(jù)榜單數(shù)據(jù)定位出自己的那個(gè)分支，查看位于你上下的幾個(gè)賬號(hào)什么水平，找到與他們的差別，為什么被前面的玩家甩在后面，又比后面的玩家強(qiáng)在哪?

　　接著，回到該平臺(tái)總榜，查看該分類賬號(hào)在總榜里的上榜比例，去看該品類在平臺(tái)頭部的競(jìng)爭(zhēng)性。

　　至此，你應(yīng)該能夠?qū)惖烙写笾铝私?，?duì)自己的定位也了然于心。

　　不過光看排名定位找競(jìng)對(duì)紅人還不夠精確。第二步，我們解決的就是競(jìng)對(duì)紅人的搜尋問題，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是與自身實(shí)力相當(dāng)?shù)耐婕?，而?duì)標(biāo)則需盯緊該細(xì)分分類中的標(biāo)桿。所以我們需要找兩類紅人/MCN。

　　打開“智能篩選”功能，按照內(nèi)容標(biāo)簽、粉絲數(shù)、商業(yè)屬性、紅人屬性、數(shù)據(jù)范圍、粉絲屬性輸入自家紅人的數(shù)值，在結(jié)果中找到你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

　　▲ 紅人智選之智能篩選

　　接下來上調(diào)粉絲數(shù)、數(shù)據(jù)范圍兩個(gè)數(shù)據(jù)區(qū)間，搜索比自身高幾個(gè)階段的紅人，在于其的各項(xiàng)數(shù)據(jù)比較重尋找向上躍升的著手點(diǎn)。

　　二、瞄準(zhǔn)競(jìng)對(duì)紅人/MCN

　　找到坐標(biāo)后，接下來的路就會(huì)比較順。

　　第二階段，我們需要洞察廣告主的偏好，看競(jìng)對(duì)紅人在該訴求下的完成度，找到對(duì)手的劣勢(shì)，制定針對(duì)性的差異化競(jìng)爭(zhēng)策略，以便更快地吸引到廣告主。

　　首先，我們需要知道廣告主的口味?？ㄋ紨?shù)據(jù)于今年2月上線的“品牌追蹤”模塊就是為解決此需求而推出的，它分為“品牌動(dòng)態(tài)”“品牌輿情”“品牌用戶畫像”以及“品牌官方號(hào)”4個(gè)板塊。那么我們?nèi)绾问褂盟鼇斫鉀Q問題呢?

　　1、進(jìn)入品牌官方號(hào)中，關(guān)注你想了解的品牌，并通過其賬號(hào)數(shù)據(jù)及時(shí)了解其運(yùn)營(yíng)動(dòng)向，看哪些品牌對(duì)短視頻內(nèi)容的接受程度更高，最近是比較佛還是有大規(guī)模投放需求?

　　▲ 品牌追蹤之品牌官方號(hào)

　　2、通過品牌用戶畫像和輿情了解品牌與該平臺(tái)用戶的關(guān)系。獲取品牌在平臺(tái)的受眾特征，以及平臺(tái)用戶對(duì)品牌的接受程度信息，看其與自身用戶畫像的匹配程度，主動(dòng)識(shí)別合適的廣告主。

　　▲ 品牌追蹤之品牌用戶畫像、品牌輿情

　　3、通過品牌動(dòng)態(tài)定位獲得廣告投放的紅人。品牌在抖音、快手上的商業(yè)投放行為(信息流、KOL、話題等)都可以在這里找到痕跡，那么有了這些信息我們就知道了廣告主對(duì)投放內(nèi)容的需求標(biāo)準(zhǔn)。比對(duì)自家的安利視頻，進(jìn)行針對(duì)性的技能提升，可以有效的說明自身的廣告演繹能力。

　　▲ 品牌追蹤之品牌動(dòng)態(tài)

　　光知道誰接了廣告還不夠，要知道他們?yōu)槭裁幢煌斗牛鋬?yōu)勢(shì)在哪里?第二步，我們需要運(yùn)用紅人對(duì)比、粉絲重合度以及輿情分析，找到自身與被投放紅人的差距。

　　進(jìn)入“紅人智選”中的“紅人對(duì)比”板塊，對(duì)比自家紅人與該領(lǐng)域被投放紅人的各項(xiàng)指標(biāo)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)包括粉絲活躍度與用戶互動(dòng)意愿在內(nèi)的多項(xiàng)數(shù)據(jù)都有蠻大差別，你們或許各有所長(zhǎng)。但你未被投放說明并未成為最優(yōu)投放組合中的一員。那么卡思數(shù)據(jù)在這里建議，可以通過精細(xì)運(yùn)營(yíng)向該領(lǐng)域投放紅人靠攏。粘性不夠提升粘性，粉絲質(zhì)量不高提升粉絲質(zhì)量，粉絲貢獻(xiàn)度不高可提升對(duì)粉絲的定向運(yùn)營(yíng)。

　　▲ 紅人智選之紅人對(duì)比

　　三、針對(duì)性提升，由點(diǎn)到面

　　除了本領(lǐng)域被投放紅人，“紅人對(duì)比”同樣適用于競(jìng)對(duì)紅人的競(jìng)爭(zhēng)過程。第三階段，運(yùn)用紅人對(duì)比、粉絲重合度、粉絲解析等數(shù)據(jù)指標(biāo)，找出與競(jìng)對(duì)紅人的不同之處。

　　在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手面前走差異化路線，你點(diǎn)贊量高我就著重引導(dǎo)評(píng)論，你爆款概率高那我不如著重運(yùn)維粉絲粘性。而面對(duì)對(duì)標(biāo)紅人時(shí)，多與其策略保持一致。也就是說競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手存異，對(duì)標(biāo)紅人求同。

　　如果廣告主要以粉絲重合度衡量你與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、對(duì)標(biāo)紅人誰更值得投放時(shí)，與前者重合度低、與后者重合度高時(shí)，這樣的數(shù)據(jù)是最喜聞樂見的。

　　▲ 紅人智選之粉絲重合度分析

　　怎么樣學(xué)會(huì)了嗎?