抖音代運營：母嬰行業(yè)如何做短視頻營銷

為什么曾美老師要先拿母嬰行業(yè)來講如何做短視頻，因為開放二胎了嘛，連我們家樓下的一家母嬰用品店在半年內(nèi)都連開三家連鎖了，我還有什么理由不講母嬰行業(yè)。

其實母嬰行業(yè)是非常暴力的，是剛需中的剛需，這類人群是必須得用，而且產(chǎn)品質(zhì)量越好用的人越多，誰都希望自己的寶寶過得比別人好，而且現(xiàn)在生活質(zhì)量都差，也舍得為孩子花錢。目前各類短視頻平臺對于母嬰類視頻的需求還是比較大的，在入駐的時候這類短視頻都會得到優(yōu)先權(quán)。

母嬰行業(yè)除了母嬰用品還有親子、早教和醫(yī)療等，不管是哪一類我們首先得明白自己是做什么的，不能說你一個賣奶粉的賣紙尿褲的天天做些視頻叫別人怎么教育孩子，這種就屬于定位不準，做的都是無用功。

我以我們家樓下的母嬰用品店為例，假入我們?nèi)ソo他們做抖音該怎么做?

首先我會讓他們把自己的商品列個清單出來，客戶購買最多的，也就是客戶最常用的，還有產(chǎn)品質(zhì)量分個等級，同樣的產(chǎn)品在質(zhì)量上肯定有不同的。這樣我們就能夠根據(jù)產(chǎn)品尋找人群定位，根據(jù)定位的人群進行短視頻文案的創(chuàng)作。

這個時候很多人會為一個問題，短視頻傳播的是全互聯(lián)網(wǎng)的人，一個小地方的母嬰店做這種是不是有點不值得，或者說效果不怎么樣?

首先，如果你接觸過孕婦或者產(chǎn)婦，你就會知道，一旦孩子吃習(xí)慣了某一個商店的奶粉，或者某一種奶粉，就不容易更換的，換了口味兒孩子就不吃了，或者吃了會出現(xiàn)某種問題。所以比如我姐生孩子之前奶粉都是一箱一箱的往家里搬，不是隔得遠了，而是怕斷貨。

另外抖音是有一個本地區(qū)功能的，也就是用戶可以只觀看本地區(qū)的短視頻。這種視頻在本地區(qū)傳播的越多，大家對你的店子在不知不覺中就會形成了印象，一說起買什么什么母嬰用品，第一時間想到的就是你家的店，一旦過來買了，后面就會成為長期客戶，而且有的母嬰用品店是支持同城配送的，他可以送貨上門的。

做好了定位之后，我們開始做文案，這類文案也是相當好做，萌娃、母嬰知識都是可取的。那比如我們做一個關(guān)于換尿不濕的視頻。

一對夫妻帶著還在襁褓中的孩子進來準備買尿不濕。這個時候正好母親要接個很重要的電話，父親接過了孩子，剛好接過來的時候孩子拉粑粑了，父親手忙腳亂的就開始忙活，結(jié)果不是很順手的父親弄得到處都是，孩子哇哇直哭。這個時候店員就上去幫助父親用正確的方式換好了尿不濕。并在最后口播一段換尿不濕的知識，并介紹下什么樣的尿不濕比較好。

這種視頻一開始是比較揪心的，但是看到父親弄了一手的粑粑肯定觀眾會覺得好笑，有轉(zhuǎn)折的有情節(jié)的故事都會吸引人。

如果是母嬰店自己拍視頻的話，店員本身就是很好的演員，另外可以招募客戶來充當演員，當然我們可以提供劇本。最后送點小禮物給客戶，這樣做的好處是每天都能換群演，給人一種真實感和新鮮感。