1小時抖音賣貨1000萬，抖音服裝IP達(dá)人速成指南！

　　目前抖音上服裝品類的賬號競爭十分激烈，很多做服裝號的小伙伴往往花費(fèi)了很多時間和精力，也不能實(shí)現(xiàn)漲粉或者變現(xiàn)賣貨的目標(biāo)。

　　那么，抖音上那些爆款服裝號都是怎么拍的?今天小編將分別從項目玩法拆解、內(nèi)容類型分析、變現(xiàn)玩法3個方面，跟大家嘮嘮關(guān)于抖音服裝號變現(xiàn)引流的幾個點(diǎn)。

　　01、抖音服裝號項目玩法拆解

　　打開抖音，搜索關(guān)鍵詞“服裝”或者“穿搭”，不難發(fā)現(xiàn)這些賬號的粉絲數(shù)都非?？捎^，視頻作品各方面的互動數(shù)據(jù)也很好，附帶的收益變現(xiàn)能力也比較強(qiáng)。

　　服裝號并不是只有手上只有服裝店資源的人才能做，普通人也可以操作，總體來說門檻不高，不過對于視頻出鏡者的顏值或者身材有一定的要求，那么普通人想在抖音上做服裝號該怎么開始呢?

　　抖音服裝號核心玩法主要是通過分享各種穿搭技巧來吸引粉絲，累積了一定的粉絲之后可以接廣告或者是賣衣服來變現(xiàn)。

　　1、賬號定位

　　首先要確定賬號的風(fēng)格類型，主要輸出怎么樣的內(nèi)容，做好內(nèi)容定位和規(guī)劃，抖音上的服裝號基本上分為以下幾類：

　　穿搭教學(xué)/攻略 (此類視頻最為常見，主要以分享穿搭法則、著裝踩雷等穿搭技巧，沒什么技術(shù)門檻，但是同質(zhì)化嚴(yán)重)

　　戶外街拍 (這類視頻拍攝成本比較高，對模特的顏值有較高的要求，需要注意模特的選擇與產(chǎn)品的匹配程度，新手不建議嘗試這種)

　　素人改造 (通過改造前后的對比吸引觀眾，模擬消費(fèi)場景，視頻拍攝成本比較高)

　　日常穿搭分享 (主要是分享博主日常的穿搭，內(nèi)容容易保持持續(xù)輸出，觀看性強(qiáng))

　　技術(shù)換裝 (模特根據(jù)動漫人物的穿搭來換裝，是目前比較有創(chuàng)意的一種形式，唯一的難度是后期制作方面)

　　服裝評測 (難度系數(shù)較低，主要是分析服裝版型、面料、材質(zhì)、上身效果等各方面的優(yōu)缺點(diǎn)，不僅能軟植入自家產(chǎn)品還能激發(fā)用戶的使用需求和情感需求)

　　劇情類穿搭 (這種適合商家團(tuán)隊化操作，產(chǎn)品融入視頻劇情中更能增強(qiáng)用戶購買欲望，對劇本和演員的要求較高，不然就是硬植入賣廣告會引起用戶的反感)

　　vlog類 (這種適合想要打造個人IP的商家，將自己開店過程中遇到的事情用視頻形式記錄下來，不經(jīng)意間種草，需要一定的視頻制作技術(shù)門檻以及花費(fèi)大量的時間)大家可以根據(jù)自己的實(shí)際情況來選擇視頻的內(nèi)容形式，最好是真人出鏡，只要內(nèi)容偏差不是特別大，可以采用多種內(nèi)容形式相結(jié)合。

　　2、內(nèi)容分析

　　服裝方面的內(nèi)容選題沒有什么特別大的難度，多點(diǎn)參考同行，先模仿學(xué)習(xí)再創(chuàng)新改變，提高自己的審美 ，了解目前哪類衣服比較受歡迎，針對不同類型、需求以及消費(fèi)水平的用戶群體，輸出相關(guān)的內(nèi)容；

　　有一點(diǎn)需要注意的是，要慎重選擇上鏡的模特，模特的顏值和身材很重要，當(dāng)然也要根據(jù)賬號的類型來 ，如果能自己上最好就是自己上，不僅可以節(jié)省人工成本，還可以免去員工跳槽所帶來的麻煩，建議真人出鏡，至于露不露臉的話就見仁見智。

　　除此之外，目前服裝號內(nèi)容同質(zhì)化嚴(yán)重，想要在大量的賬號中脫穎而出就一定要打造差異化人設(shè)，讓賬號更具有辨識度 ，打造賬號記憶點(diǎn)，一個好的人設(shè)IP會讓賬號更加難以替代，有效提高用戶粘性和信任度，提高轉(zhuǎn)化率。

　　最直觀的人設(shè)就是以作為粉絲朋友的立場創(chuàng)作內(nèi)容，帶入他們的使用場景，分享產(chǎn)品體驗、成分品質(zhì)等信息，更加有利于后期變現(xiàn)。

　　在內(nèi)容本身并沒有特別大的亮點(diǎn)時，視頻的文案標(biāo)題主要是以能引導(dǎo)用戶互動的為主，加深用戶的影響，打造多個記憶點(diǎn)。

　　02 、如何變現(xiàn)？

　　在抖音賣衣服，無非就是兩種情況，一種是自己有實(shí)體店，另一種就是沒有店也沒有貨的。

　　抖音服裝號的變現(xiàn)方式比較單一，其中一種就是開通商品櫥窗功能，這個適合沒有店鋪貨源的小伙伴去做，或者是可以引流到微信上發(fā)廣告賣衣服。

　　而最常見也是目前最熱門的變現(xiàn)方法就是直播賣貨，這種形式更受用戶歡迎，可以直觀地給粉絲展示衣服的上身效果 ，打消粉絲顧慮，解決用戶痛點(diǎn)和需求，激發(fā)出購物欲望，是一種非常不錯的變現(xiàn)方式;

　　一般情況下，還有一種變現(xiàn)方法就是等賬號粉絲累積到一定的數(shù)量就迅速賣點(diǎn)賬號換錢或者是出售粉絲，但是一般選擇做服裝號的小伙伴們都是抱著長期變現(xiàn)的目標(biāo)做的，出售賬號這個變現(xiàn)方式?jīng)]什么人選擇。

　　03、結(jié)語

　　想要做好短視頻變現(xiàn)，最忌諱的就是想一口吃成個胖子，不愿意長期維護(hù)賬號，僅僅依靠單個視頻的力量就做大做強(qiáng)走上巔峰是不存在的 ，以及不要盲目跟風(fēng)。

　　好了，關(guān)于服裝號的內(nèi)容大概就講到這里了，希望給大家做短視頻帶來一些新的思路。