抖音直播腳本怎么寫？看完這50個直播腳本模板就知道了！

　　對于很多剛接觸直播帶貨的達人來說，經(jīng)常會出現(xiàn)以下問題：

　　要么對著鏡頭無話可說，要么語無倫次，邏輯混亂；

　　直播時不知道怎么調(diào)動直播間氛圍；

　　不知道怎么留住進入直播間的粉絲；

　　更不知道如何在直播間把自己的產(chǎn)品推銷出去，提升直播間成交轉(zhuǎn)化率；

　　如果你也存在以上這些問題，建議你花3~5分鐘的時間認真看看本期“直播腳本怎么寫”這篇文章。

　　因為，一份合格、專業(yè)的直播腳本，幾乎就能解決以上80%的問題!

　　文末有特別福利哦~

　　先要明確一個觀點，直播當中每一個環(huán)節(jié)都是要提前精心準備的。

　　制定一份清晰、詳細、可執(zhí)行的直播腳本，是一場直播流暢并取得效果的有利保障。

　　直播腳本也是我們把控直播的節(jié)奏，規(guī)范直播流程，達到預(yù)期的目標最關(guān)鍵的一步。

　　因為直播是動態(tài)的過程，涉及到人員配合，場景切換，產(chǎn)品展示、主播表現(xiàn)、促單活動等綜合因素。

　　有了腳本，就能更加方便直播籌備工作，直播間參與人員的配合也會更加默契、有條不紊。

　　01、直播腳本的四個核心要素

　　在了解直播腳本怎么寫之前，首先要明確直播腳本的4個核心要素(直播腳本作用)：

　　1.明確直播主題

　　也就是搞清楚本場直播的目的是什么?是回饋粉絲?新品上市還是大型促銷活動?

　　明確直播主播的目的就是讓粉絲明白，自己在這場直播里面能看到什么、獲得什么，提前勾起粉絲興趣。

　　2.把控直播節(jié)奏、梳理直播流程

　　一份合格的直播腳本都是具體到分鐘。

　　比如8點開播，8點到8點10分就要進行直播間的預(yù)熱;和觀眾打招呼之類的;

　　另外還包括產(chǎn)品的介紹，一個產(chǎn)品介紹多久，盡可能的把時間規(guī)劃好，并按照計劃來執(zhí)行。

　　比如每個整點截圖有福利，點贊到十萬二十萬提醒粉絲截圖搶紅包等等，所有在直播里面的內(nèi)容，都是需要在直播腳本中全部細化出來的。

　　3.調(diào)度直播分工：對主播、助播、運營人員的動作、行為、話術(shù)做出指導(dǎo)

　　包括直播參與人員的分工，比如主播負責(zé)引導(dǎo)觀眾、介紹產(chǎn)品、解釋活動規(guī)則;

　　助理負責(zé)現(xiàn)場互動、回復(fù)問題、發(fā)送優(yōu)惠信息等;后臺客服負責(zé)修改產(chǎn)品價格、與粉絲溝通、轉(zhuǎn)化訂單等。

　　4.控制直播預(yù)算

　　單場直播成本控制，中小賣家可能預(yù)算有限，腳本中可以提前設(shè)計好能承受的優(yōu)惠券面額或者是秒殺活動，贈品支出等。提前控制直播預(yù)算。

　　02、直播腳本分類

　　對于直播電商來說，直播腳本一般可以分為單品直播腳本 和整場直播腳本 。

　　單品腳本顧名思義就是針對單個產(chǎn)品的腳本。以單個商品為單位，規(guī)范商品的解說，突出商品賣點。

　　因為一場直播一般會持續(xù)2~6個小時。大多數(shù)直播間都會推薦多款產(chǎn)品。

　　每一款產(chǎn)品定制一份簡單的單品直播腳本，以表格的形式，將產(chǎn)品的賣點和優(yōu)惠活動標注清楚，可以避免主播在介紹產(chǎn)品時手忙腳亂，混淆不清。

　　也更能幫助主播精準、有效的給直播間粉絲傳遞產(chǎn)品的特色和價格優(yōu)勢。

　　單品腳本內(nèi)容一般包括產(chǎn)品品牌介紹，產(chǎn)品賣點介紹，利益點強調(diào)、促銷活動、催單話術(shù) 等。

　　以服裝為例，單品腳本就要在表格里面詳細的描述清楚衣服的尺碼、面料、顏色、版型、搭配要點等細節(jié)特點。

　　還有最重要的一點就是凸顯價格優(yōu)勢，及時回答粉絲的問題。從這些預(yù)設(shè)的維度，所有東西講解完的話，基本上寶貝也講解的非常到位了。

　　整場直播腳本就是以整場直播為單位，規(guī)范正常直播節(jié)奏流程和內(nèi)容。

　　詳細的整場直播腳本怎么寫，請繼續(xù)往下看：

　　03、直播腳本怎么寫

　　因為單品腳本相對簡單，所以關(guān)于直播腳本怎么寫，今天我們主要來說說整場直播腳本怎么寫?

　　首先給大家看幾個大品牌的直播腳本模板：

　　發(fā)現(xiàn)沒有，整場直播腳本一般都會包含時間、地點、商品數(shù)量、直播主題、主播、預(yù)告文案、場控、直播流程（時間段） 等幾個要素。

　　簡單的說，想要知道直播腳本怎么寫，按照這些直播腳本模板，直接把自己的直播信息往里面填就ok了!

　　時間、地點、主題、主播不用多說，按照字面意思往表格里面填寫即可。

　　關(guān)于直播腳本怎么寫，我想跟你重點說說的就是直播流程。

　　直播流程包括詳細的時間節(jié)點以及在該時間節(jié)點主播要做的事和說的話。

　　直播流程包括：

　　開場預(yù)熱： 打招呼、介紹自己、歡迎粉絲到來，今日直播主題介紹;

　　話題引入： 根據(jù)直播主題或當前熱點事件切入，目的是為了活躍直播間氣氛，調(diào)動粉絲情緒。

　　產(chǎn)品介紹： 根據(jù)產(chǎn)品單品腳本介紹;重點突出產(chǎn)品性能優(yōu)勢和價格優(yōu)勢(直播間活動);

　　粉絲互動： 直播間福利留人，點關(guān)注、送禮、抽獎、催單話術(shù)、穿插回答問題等;

　　結(jié)束預(yù)告： 整場商品的回顧，催付;感謝粉絲，引導(dǎo)關(guān)注，預(yù)告下次直播時間、福利和產(chǎn)品活動

　　下播之后，別忘了對本場直播進行復(fù)盤。

　　對不同時間段里的優(yōu)點和缺點進行優(yōu)化和改進。比如今天為什么賣得好，為什么賣得不好，尋找粉絲產(chǎn)生購買欲望的點是什么。

　　復(fù)盤內(nèi)容也可以呈現(xiàn)在直播腳本里面，為后面的直播做優(yōu)化。

　　以上就是關(guān)于直播腳本怎么寫的詳細步驟了。

　　需要注意的是，腳本不是一成不變的，需要不斷優(yōu)化，不斷調(diào)整。

　　這樣一來，直播時間長了，心中自然對直播腳本怎么寫了然于胸，對于直播腳本的運用也更加得心應(yīng)手。

　　直播帶貨現(xiàn)已成全民趨勢，大家都知道，不跟上你就要掉隊了!

　　如果你想要通過直播實現(xiàn)高質(zhì)量的轉(zhuǎn)化變現(xiàn)，僅僅掌握“直播腳本怎么寫”這一項技能是遠遠不夠的。

　　想要做好直播帶貨，你需要同時掌握：

　　高人氣直播間打造方法 直播間互動與轉(zhuǎn)化技巧 直播帶貨銷售話術(shù) 直播間預(yù)熱和引流 直播帶貨數(shù)據(jù)分析 賬號運營 ……