大佬日爆1w單的秘密！抖音帶貨必看的3大數(shù)據(jù)都在這了！

　　隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展越來(lái)越迅速，每個(gè)行業(yè)都在利用大數(shù)據(jù)賦能，而短視頻電商的運(yùn)營(yíng)，是在創(chuàng)意驅(qū)動(dòng)輪的前提下，再加一個(gè)數(shù)據(jù)作為驅(qū)動(dòng)輪，這個(gè)我們稱之為短視頻的雙輪驅(qū)動(dòng)模型 。

　　正所謂“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，成本越高越重視數(shù)據(jù)，實(shí)時(shí)監(jiān)控?cái)?shù)據(jù)以及數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)能讓你在推廣過程中更加的精細(xì)化和及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題來(lái)源。

　　但是許多短視頻創(chuàng)作者都有這樣的困擾：不知道看哪些數(shù)據(jù)，更不知道怎么根據(jù)這些數(shù)據(jù)的變化進(jìn)行分析以調(diào)整內(nèi)容和團(tuán)隊(duì)。

　　那么今天這篇文章，小編就來(lái)給大家盤點(diǎn)幾個(gè)做抖音電商必須看的數(shù)據(jù)!

　　01、粉絲數(shù)據(jù)

　　不管是做短視頻還是直播，我們第一個(gè)要了解分析的就是賬號(hào)的粉絲畫像，再根據(jù)這些數(shù)據(jù)調(diào)整內(nèi)容的方向以及選品，避免泛粉產(chǎn)生，才能針對(duì)痛點(diǎn)，精準(zhǔn)的服務(wù)粉絲，提高粉絲群體粘性與精準(zhǔn)度，獲得更多的流量。PS. 賬號(hào)的粉絲數(shù)據(jù)可以通過e.douyin.com或者全五分帶貨小程序以及抖音APP的創(chuàng)作者中心查看;

　　 ?? 粉絲性別分布

　　不同性別的粉絲對(duì)應(yīng)的審美以及產(chǎn)品喜好也不同，想要在抖音不花一分錢去把產(chǎn)品賣出去，產(chǎn)品必須要符合消費(fèi)群體 ，所以可以粉絲性別占比來(lái)調(diào)整視頻的內(nèi)容風(fēng)格以及產(chǎn)品。

　　比如情感類的賬號(hào)粉絲性別以女性為主，科技類賬號(hào)粉絲男性居多;

　　因?yàn)槎兑綦娚虖?qiáng)調(diào)消費(fèi)隨意性，用戶在抖音上消費(fèi)是不報(bào)目的性的，女性的隨意性消費(fèi)高達(dá)80%是比男性要高的，所以想做自然流量帶貨的小伙伴首先要針對(duì)的消費(fèi)群體就是女性。

　　 ?? 粉絲年齡分布

　　不同年齡階段的粉絲的消費(fèi)能力是不一樣的，并且關(guān)注的產(chǎn)品類目也會(huì)有所不同，大家可以根據(jù)這一占比來(lái)調(diào)整選品類目、價(jià)格、內(nèi)容的方向。

　　舉個(gè)例子： 賬號(hào)粉絲年齡層中等的占比較大的話，就可以根據(jù)：低價(jià)、剛需，這兩個(gè)需求點(diǎn)來(lái)決定選品的方向。

　　因?yàn)槟挲g層中等的粉絲大都處于上有老、下有小的人生階段，更多的支出會(huì)放在家庭上面，經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)不穩(wěn)定，更沒有年輕人沖動(dòng)消費(fèi)的勇氣，所以在花錢時(shí)會(huì)考慮的更多。

　　 ?? 粉絲活躍度分布

　　粉絲越多越能賺錢?如果你這么想那就錯(cuò)了。

　　粉絲活躍度占比在一定程度上影響著轉(zhuǎn)化率，實(shí)際上粉絲的活躍度越高，賬號(hào)的價(jià)值就越大，如果粉絲不夠活躍的話，即使有再多的粉絲，賬號(hào)的營(yíng)銷都是達(dá)不到預(yù)期效果的 ，這也是為什么會(huì)出現(xiàn)同類型的賬號(hào)，1000萬(wàn)大V賣貨不如50萬(wàn)小號(hào)情況的原因。

　　 ?? 粉絲所在地區(qū)分布

　　不同地區(qū)的人群消費(fèi)能力也不一樣，可以根據(jù)不同地區(qū)的消費(fèi)水平來(lái)判斷粉絲的購(gòu)買力，根據(jù)不同地區(qū)的人群特點(diǎn)判斷粉絲的個(gè)性喜好。

　　02、產(chǎn)品數(shù)據(jù)

　　除了賬號(hào)的數(shù)據(jù)觀察，產(chǎn)品的各項(xiàng)數(shù)據(jù)也是需要我們重點(diǎn)關(guān)注的，抖音最暢銷的商品是什么?產(chǎn)品的表現(xiàn)力怎么樣?產(chǎn)品出單量怎么樣?這些因素都是我們推薦產(chǎn)品時(shí)要關(guān)注的點(diǎn)。

　　PS. 產(chǎn)品數(shù)據(jù)可以結(jié)合全五分帶貨小程序和e.douyin.com進(jìn)行查看;

　　 ?? 產(chǎn)品出單量 

　　作為一名合格推廣者需要對(duì)產(chǎn)品出單排行有著清晰的認(rèn)知，首先要了解產(chǎn)品的銷量趨勢(shì)，來(lái)判斷產(chǎn)品有沒有潛力、有沒有增長(zhǎng)率?產(chǎn)品近期的銷量增長(zhǎng)曲線是上升的還是下降的?

　　 ?? 產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率 

　　產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率指的是商品實(shí)際成交數(shù)與視頻播放量之比，大家可以通過在全五分帶貨小程序查看產(chǎn)品的成交數(shù)，再結(jié)合播放數(shù)據(jù)來(lái)計(jì)算轉(zhuǎn)化率，分析產(chǎn)品值不值得做。

　　 ? ? 產(chǎn)品表現(xiàn)力 

　　除了產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，還要留意產(chǎn)品的表現(xiàn)力，也就是它的賣點(diǎn)能否通過短視頻很好的表現(xiàn)出來(lái)，可以根據(jù)該產(chǎn)品的推廣視頻的點(diǎn)贊轉(zhuǎn)發(fā)評(píng)論數(shù)據(jù)來(lái)進(jìn)行判斷這個(gè)產(chǎn)品適不適合我們，這樣就能少走冤枉路。

　　畢竟如果產(chǎn)品表現(xiàn)力過低的話，那么拍攝視頻就很難突出賣點(diǎn)，隨之轉(zhuǎn)化率也會(huì)下降。

　　03、作品數(shù)據(jù)

　　除了個(gè)人賬號(hào)的數(shù)據(jù)收集，作品數(shù)據(jù)也是需要重點(diǎn)去關(guān)注的，也是我們核心運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)之一。

　　互動(dòng)率、分享率、完播率，這三個(gè)都是我們熟知的基本數(shù)據(jù)，可以直接反映視頻內(nèi)容質(zhì)量高低的。

　　PS. 賬號(hào)的作品數(shù)據(jù)可以通過全五分帶貨小程序或者e.douyin.com以及抖音APP的創(chuàng)作者中心查看;

　　 ?? 播放量 

　　播放量的高低就跟電影票房一樣，如果作品的播放量長(zhǎng)時(shí)間不超過三位數(shù)，那么就有很大幾率是被限流了。

　　如果新賬號(hào)視頻播放量沒有過五百，那說明沒有養(yǎng)好號(hào)，內(nèi)容方向也不符合目標(biāo)人群胃口。

　　 ?? 互動(dòng)率 

　　互動(dòng)率包含了視頻的點(diǎn)贊、評(píng)論、收藏、轉(zhuǎn)發(fā)，這幾個(gè)指標(biāo)表示著內(nèi)容和粉絲之間的互動(dòng)性。

　　可以由此判斷粉絲是否認(rèn)同你的觀點(diǎn)、內(nèi)容是否能與粉絲產(chǎn)生共鳴以及粉絲對(duì)內(nèi)容的喜愛程度，再根據(jù)這些來(lái)調(diào)整內(nèi)容方面與風(fēng)格。

　　 ?? 完播率 

　　在視頻不違反抖音規(guī)則正常推薦的前提下，視頻完播率越高，視頻的點(diǎn)贊量、評(píng)論量和播放量也會(huì)隨之相應(yīng)提高，能直接決定這個(gè)視頻是否能進(jìn)新的流量池。