揭秘：操盤抖音電商 GMV 7億+的秘訣，都在這里了

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1、有些品類已經(jīng)是紅海市場，但是其中也存在一些藍海賽道。
比如服裝品類是紅海賽道，但是內(nèi)衣賽道依然是藍海，美妝也是類似。具體判斷方式可以在數(shù)據(jù)平臺選擇該類目，看下頭部的垂號和品牌自播賬號日成交額是多少，如果已經(jīng)有穩(wěn)定日GMV在幾百萬的直播間，而且很多，就已經(jīng)是絕對的紅海了。
反之，如果最最頭部的直播間只有每天幾萬的GMV就是藍海賽道，還有就是一些品類還沒有成功跑出來的案例和商業(yè)模式更加可以布局。
2、抖音的電商生態(tài)雖然進步飛速，但是依然十分不成熟，導致很多大型的品牌方無法適應，同時這個領域暫時缺乏絕對專業(yè)的服務商，所以今年是一個服務商掙做優(yōu)秀show case的一年。
服務商能力需求：數(shù)據(jù)分析能力、投放能力、BD能力、IP孵化能力、操盤直播間能力、商務能力等。
具備全部或者多項上述能力的團隊，適合進場做服務商。團隊搭建好的情況下，一年跑幾個億的流水，做千萬級利潤是沒有問題的。
3、培訓機構今年也會大行其道，因為整個行業(yè)十分稀缺，抖音直播帶貨操盤手、經(jīng)驗投手、經(jīng)驗主播、專業(yè)運營。
杭州因為有大量的人才存量，所以成為最炙手可熱的城市。其他城市因為生態(tài)落后一些，有大量的培訓需求。
所以今年是抖音各類培訓的紅利期。如果能夠組建成熟的團隊，引流、課研、講師、服務等，今年可以有千萬級的收入，而且利潤率很高。
4、普通人進場，可以嘗試加入一個有成功案例的團隊跟著學。
如果學到精髓，又能找到合適的資源配合，就可以自己出來單干。如果找不到合適的資源，可以將學到的經(jīng)驗與打法做成課程，或者去一些公司提供咨詢服務等。
如果自己本身在某個領域知識比較強或者有產(chǎn)品方面的資源，也可以嘗試自己直播帶貨，玩法學習可以通過專業(yè)的培訓來快速上手。

5、壁壘：人貨場都有相應的壁壘，控貨是最高的壁壘，控流量也是難度系數(shù)比較高的維度，重點說下這塊，控貨的境界就是福利款人人都想要的爆品我們獨家有。利潤款整個行業(yè)無法比價，且性價比也很不錯。
還有就是備貨發(fā)貨無障礙等。
控流量是指，在直播間引流方面，可以持續(xù)源源不斷的引入性價比流量，這就要求我們具備良好的投放能力，還有就是內(nèi)容生產(chǎn)能力，還有就是一些玩法技巧的學習與掌握，當然，圈子的信息價值也是非常重要的。
6、平臺是爺爺（抖音）、控貨方是爸爸（品牌方，大型供應鏈）、流量玩家（需要持續(xù)摸索進步）。
7、要控制自己的心流，要學會漸入佳境，剛開始進入的時候預期太高，容易讓團隊壓力過大，動作變形，一旦結果不好，就會聚倉和焦慮。相反，如果上來就保持平常心，不斷學習，堅持優(yōu)化，數(shù)據(jù)就會越來越好，團隊狀態(tài)也就越來越強。
8、單品爆款，適合幾人的小團隊草莽創(chuàng)業(yè)，可以上來就賺錢，所需能力：選品、投放、信息獲取。
優(yōu)劣勢：投入少，直接賺錢，主播能力要求不高，積累和沉淀相對較弱。
9、垂直賬號，適合有成熟供應鏈在手的團隊，規(guī)模一般在十幾人到幾十人，前期起號階段可以虧一些，所需的核心能力為：供應鏈、產(chǎn)品搭配，以及多品垂直直播間的投放能力。
優(yōu)劣勢：有一定門檻、投入適中， 對主播要求高一些，長期價值也相對高一些。
10、專場主播，適合有牛主播加專業(yè)團隊的配合，投入成本較高，品牌資源、BD能力、主播流量承載能力，高級投放能力。前期幾個月，都是投入期，產(chǎn)品需要極致性價比，主播需要有很強的人設和內(nèi)容能力。
優(yōu)劣勢：門檻較高（主播、資源、現(xiàn)金）、需要的資源比較多，前期先投入，后期回收。

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11、明星直播間，當紅明星+頂級操盤團隊，投入巨大，風險極高，需要有選明星的能力，駕馭明星的能力，全網(wǎng)招商的能力，強大的運營能力，頂級投放能力。
優(yōu)劣勢：首播即巔峰，省去冷啟動時間，對于全案細節(jié)的把控要求高，容易損翻車。

12、流量層級的概念：其實就是根據(jù)直播間進場總人數(shù)將直播間，以場觀大小分成幾個維度。
E級就是百人場觀、D級就是千人場觀、C級是萬人場觀、B級是接近10萬人的場觀、A級是幾十萬人的場觀、S級是百萬級的場觀。
13、24小時以內(nèi)，也就是一天時間內(nèi)，流量層級B級以上的直播間 瓜分了帶貨直播間流量的74%，而B級以上的直播間有5000個，占比所有帶貨直播間的7.7%排除個別直播間（高流量低收入和低流量高收入），基本上B級就是賺錢與不賺錢的分水嶺。
14、通過流量層級，可以把起號分成幾個階段：一般情況下，新號只要適當投放，加上帶貨節(jié)奏調(diào)整，很容易從E級升級到D級，但是想穩(wěn)定殺到C級就是一個有一定難度的分水嶺。當然C級升級到B級更是需要一段時間的挑戰(zhàn)與掙扎。
15、一個0粉的賬號直接直播帶貨，上來可以靠牛B的產(chǎn)品加超低的價格憋單，可以適當投一點dou+，有銷售額了，就按照一個步驟來不斷成長。
16、等級躍遷需要具備的基礎能力：
E->D 會投dou+，加上會憋單留人就可以做到；D->C 需要理解貨帶人，會選秒殺品，舍得讓利給用戶，視頻引流加精準投放；C->B 學會投放feed，有較強的選品能力，優(yōu)秀sku充足，增加用戶粘性，度過只能靠秒殺品走量的階段，逐漸進入到常規(guī)賣貨；B->A 主播IP形成，高頻王炸專場（產(chǎn)品力強、價格低），有較強的控價能力，專業(yè)投流能力。
還有就是不停地看和自己層級類似的直播間，以及高一介的直播間，吸收優(yōu)點，不斷提升全方面細節(jié)。
17、具體的流量分析與破解方法：拆解流量來源結構：廣場推薦、視頻、同城、粉絲、抖加、feed、其他（搜索、分享、連麥、打榜、傳送門等等）每一個來源按照這個來源的打法去考量做的是否到位，根據(jù)現(xiàn)狀設計激活流量層級的方式；
分析留存情況、流量精準度、人貨場配合情況、看歷史場觀變化，分析賬號的成長速度，做了哪些調(diào)整，出現(xiàn)了什么變化，進步還是退步；
看直播標題、話題有沒有匹配自身類目，更方便算法系統(tǒng)為賬號打標簽；利用數(shù)據(jù)平臺檢測以及診斷，橫向縱向驗證假設，收窄問題范圍。
18、抖音直播當前的玩法舉例；可以用工具看到很多主播一天都是斷播很多次，往往都是人數(shù)高峰的時候斷，然后馬上又開，這里可能是違規(guī)，剩下的都是想卡直播廣場。

19、直播廣場的推薦機制：原則上，只要開直播，就會在直播廣場里面占有一席之地，但是這個位置能否靠前，得到更多的流量推薦，就需要看直播間的質量。
當直播間持續(xù)上人的時候，人數(shù)越多，質量越好，得到的推薦位和流量也就越好，達到一定的程度，那么直播廣場就會停止流量的推送，那這個什么時候會停止呢，就需要有一個自己的大概判斷，主播在預感到直播廣場不會在持續(xù)推送流量的時候，立馬下播，然后上播，那么直播廣場的推薦機制就會按斷你這個新直播間還挺留在上一個直播間的推薦機制位，但是會按照新的流量機制重新推送，重復幾次后，那么就會在直播廣場長期占據(jù)一個推送位，達到讓直播廣場源源不斷的為你的直播價上人。
20、自然流量的玩法：新使用的豆莢起號方法，核心理念就是讓直播間的人不離開，同時保證持續(xù)有新進來的人。
目前豆莢投放，采用的是單賬號投放，多賬號dou+。
這個方式更容易讓直播間上榜，主要原理是多賬號同時消耗，增加瞬時流量，讓直播間在短期用戶新增暴增。
利用抖音平臺近期推出的紅包抽獎福袋活動，之前的抽獎都是大家手機截屏，這里面套路很多，很多直播間作弊忽悠用戶，非常傷害用戶體驗。
利用現(xiàn)在平臺官方推出的福袋功能，用戶再也不用擔心主播作弊，這個福袋對于留人和引爆直播間有著非常明顯的效果。
做好直播間流量核心為迎合算法，撬動流量容易，通過策劃營銷活動即可，穩(wěn)持成長很難，重點在撬動流量后，如何巧妙去規(guī)劃生長周期，讓直播間良性成長。

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21、單品直播間玩法：
1）一個直播間就賣1個產(chǎn)品，1天可以賣50萬，單品，主播講解的難度降到最低，話術熟練，不用過腦子，高效輸出。
2）投放時人群定位精準，只需要考慮這個單品的用戶畫像（女性、高齡），而且長達20小時的直播時長，投放算法有足夠的時間去機器學習調(diào)優(yōu)轉化率。
3）利用視頻投流，讓引流更加精準，同時降低直播間對主播的依賴程度，單品直播，不用擔心進到直播間的人看不到自己想要的品。
同時視頻已經(jīng)把產(chǎn)品的亮點、功能、性價比等展示了大半了，進到直播間的用戶，主播直接承載即可(介紹如何下單，選顏色，逼單)，所以轉化效果非常明顯。
做的好的直播間，因為引流精準，所以觀看時長、用戶評論互動、以及點擊購物車的比率和下單比例都會比較高，這樣可以激活自然流量推薦，進入更高的流量池。
單品直播的優(yōu)劣：優(yōu)點特別適合主播資源、團隊不是很成熟的城市。因為場控難度降到最低，講解難度降到最低，投流難度降到最低。而且因為投入相對較少，ROI模型很容易打磨且更加穩(wěn)定（多品混場ROI很難預估，不穩(wěn)定）適合早期小團隊，草莽創(chuàng)業(yè)，直接可以賺取利潤。
缺點：長期價值較低，因為是單品，所以用戶復購率較低，用戶很難記住賬號與主播的人設，較難形成一個穩(wěn)定的流量池，所以一般多為短線打法。
22、垂號的直播間玩法：超長直播間+低單價+視頻引流，利用視頻精準引導，產(chǎn)品選擇也是十分接近的用戶畫像，主播能力雖然一般，但是視頻基本上已經(jīng)種完草了，主播直接承接，做好銷售動作即可。
超長直播可以累計一點權重，同時讓系統(tǒng)算法有足夠的時間學習到精準的用戶畫像。

23、短視頻的依賴程度依然會很高，這部分的能力需要越來越重視，收集同類目起量視頻，提煉爆款視頻的文案精髓，發(fā)揮和演繹，視覺效果的不斷追求，都是讓流量成本降低，用戶畫像精準的法寶。
24、店鋪的長期價值
因為抖音小店未來也會有類目榜單的流量和搜索流量，所以會和天貓店鋪一樣，權重起來后每天是有自然銷量的，所以也會很值錢。
所以很多商家會虧錢拉銷量就是為了快速搶盤子，圈用戶，養(yǎng)店鋪權重。
25、起量速度和流量獲取的效率；抖音和淘寶、快手最大的區(qū)別就是起盤快，雖然各方面都不成熟，但是因為流量獲取的效率最高，容易爆發(fā)，是很有價值的生態(tài)平臺。
最后，一個話題，給手中有品牌有貨的老板一些建議。
26、品牌方供應鏈進場抖音直播需要清楚最佳的步驟。在這個過程中所需要不斷升級的能力：選品、定價、發(fā)貨、店鋪運營、投放、引流、直播間場控、主播、整體管理等。
27、新號第一步，通過做活動，把直播通道先打開。
28、牛逼的拍攝跟牛逼的投手一樣重要，兩者的目的都是化流量便宜化
29、利用“成單率”去觸發(fā)直播間推薦機制，從而獲取免費流量推薦，哪怕你的停留、互動、點擊都不行，只要“成單率”高，一樣也可以觸發(fā)免費流量推薦。
30、feed投放時，考慮投放“視頻創(chuàng)意”用視頻引流到直播間下單，幾十秒的視頻清楚說明產(chǎn)品賣點或者直播間優(yōu)惠力度，用戶來到直播就是沖著產(chǎn)品來的。
這樣可以削弱主播的能力，主播的能力不再是關鍵，做到60分即可，關鍵在于引流視頻的內(nèi)容制作，用幾十秒的視頻告訴用戶你在干嘛？主播不用再刻意去拉停留，而是去拉成單！