暴富的抖音電商，正在閉環(huán)！

　　分享三個即將發(fā)生和已經(jīng)發(fā)生的抖音的變化。

　　第一，抖音直播正在起飛。

　　首先，官方團隊在運營上空前激進。抖音直播就是對快手和淘寶直播的全面復制，甚至連主播都可以積極談判積極挖角，羅永浩成為 Show case 之后，陳赫等頂級流量的 CPM、帶貨等整合營銷，全部由官方來操盤，抖來助力、中央電視臺和各大主政官員的直播參與，都在 Q1 下半旬密集轟炸。

　　剛剛發(fā)生的抖音央視直播賣貨，達到了 1000 多萬在線，5 個億的銷售額……

　　其次，直播流量費極其便宜，與之前的信息流賣短視頻 CPM 不同，直播間按照一個進入流量收費，相當劃算，當一個大眾消費品在直播間賣的時候，只要 ROI 算得過來，就可以無限投。

　　有人問，為啥短視頻不能，短視頻賣貨打造極致爆款的效率還是比直播要低，去年的很多所謂的短視頻帶貨紅利，或者說內(nèi)容紅利，都是割一波，做矩陣，批量賬號大規(guī)模的干，短視頻單條成交，有的時候我們看到過很多造富神話，出貨神話，但他都不穩(wěn)定。

　　而直播 + 信息流 + 精準推薦，可以讓爆款產(chǎn)品穩(wěn)定出現(xiàn)在抖音的交易池中。

　　KOL和MCN效率也高，抖音既讓你用部分私域能力，又把信息流投放加上，賺了CPM的錢，還是一個平衡狀態(tài)下的三方變現(xiàn)(平臺商業(yè)化、KOL、貨)。

　　目前的抖音直播江湖，特別像天貓剛起步，小店新主播頻頻上線帶貨榜前十，品牌尚未大規(guī)模入局，是新生操盤手和流量逐浪者的 2 個月窗口期。

　　第二，抖音小店正在成為賣貨者和品牌方的新渠道。

　　和抖音小二交流，目前在為品牌 KA 服務的時候，大多數(shù)品牌商家還是會非常在意直接 ROI(當然進天貓肯定有杠桿。但人們還是想看能不能在純 ROI 情況下投平，或者達到目標。

　　目前知道的，王飽飽 0.8 ROI 的情況下每日投資 30 萬，還不算在星圖下的 KOL 訂單;良品鋪子、三只松鼠這些品類，也剛開始嘗試信息流投放，每天 15-30 萬的謹慎嘗試;其他成熟品牌，如韓束、百草味、伊利、蒙牛等消費大客戶，整合營銷額度則是以億計算。

　　目前，字節(jié)跳動銷售團隊針對 KA 對 ROI 的訴求，會直接建議同時兩個渠道，天貓和魯班一起開投，一起進行 ROI 的對比。

　　魯班就是小店系統(tǒng)，小店自營由于是閉環(huán)，不需要跳轉(zhuǎn)端進行其他端的用戶行為轉(zhuǎn)化，閉環(huán)的轉(zhuǎn)化率肯定是更高的，而目前也已經(jīng)有 KA 品牌在積極嘗試用小店這個渠道規(guī)?；I(yè)投放。

　　未來不排除，一種可能性，即，所有品牌在賣貨的時候，特別是在抖音賣貨的時候，直接上小店，或者至少小店是一個重要途徑和渠道。

　　這樣，抖音拿下了一部分品牌交易渠道的戰(zhàn)略價值，當然，幾乎所有品牌的操盤手仍然會以天貓為主要戰(zhàn)場，根深蒂固的打法是：淘外倒流量、跨端促成交、淘內(nèi)贏杠桿、杠桿 + 流量作成全行業(yè)和消費品心智都認可的在線消費品，然后持續(xù)營銷。

　　這個需要教育的過程，但變化正在持續(xù)發(fā)生，閉環(huán)也正在持續(xù)發(fā)生。

　　第三，618 會成為字節(jié)跳動首次公開招商的重大電商節(jié)，第一次與電商平臺特別是與阿里同臺競技。

　　內(nèi)部消息，抖音官方上周正式確定，正式進軍電商平臺閉環(huán)廝殺，以 618 為節(jié)點;開啟品牌招募。與阿里的正面對決來臨。

　　抖音 618 核心策略：以直播為主要交易載體，會在直播廣場開中心化入口，SEM\抖+給KA品牌補貼，共同投入，業(yè)績對賭換補貼。品牌承諾GMV，抖音給流量補貼。

　　阿里會怎么做?面臨流量池的大軍壓境，其實阿里也會非常有戰(zhàn)斗經(jīng)驗，原來蘑菇街，原來的各種流量池都會被切斷貨源而打亂陣腳，直接 GG 或者臣服。

　　可是這一次，抖音可以說淘外唯一可批量灌溉各個體量特別是大商家的天貓增長的有效流量池，切斷這個流量渠道，傷敵八百，自損一千，而不切斷，也不可能眼睜睜看著淘外流量成為淘內(nèi)廣告主的主力預算，乖乖讓自己工具化。

　　這是一個蔣凡的難題，但薇婭、李佳琦這樣的奇跡都可以創(chuàng)造的阿里團隊，也是一個運營出奇兵的運營驅(qū)動團隊，且從來也不缺現(xiàn)金，而且更不缺貨，等著看阿里的回應。

　　總結來看，字節(jié)跳動邏輯下的抖音，擁有兩個優(yōu)勢：

　　一個是在執(zhí)行力、預算、領導決心、戰(zhàn)略方向上的堅定向增長看齊、運營驅(qū)動的業(yè)務風格，這是字節(jié)跳動一以貫之的團隊屬性，堅定地向增長而去;

　　一個是，比淘寶、快手而言，特別是淘寶直播而言，抖音擁有近乎波瀾壯闊的流量池，這些流量池當然是需要和商業(yè)化一起瓜分的，但和阿里的相比，仍然過之而無不及，抖音攜巨大的流量能力和精準分配到成交的流量分發(fā)能力，準備昂首闊步創(chuàng)造新時期的直播電商。

　　未來是誰的?不清楚，但是抖音來勢洶洶，瘋狂的生態(tài)運營方，以及瘋狂的生態(tài)內(nèi)撈金的操盤手們，眼花繚亂哇，目前看來，實時能跟上節(jié)奏的，大概是隨流量逐浪而行的民間操盤手，大批量的 KA 正在困惑或者被字節(jié)跳動銷售團隊教育，這也許也是新品牌、抑或是中小微賣貨者的又一個流量傾瀉而出的紅利點。

　　流量規(guī)模化 + 極致的運營驅(qū)動，就是頭條邏輯，真的佩服這個公司的鍥而不舍、舍命狂奔，學習了。