抖音石榴哥20分鐘賣貨600萬，抖音上的第二個李佳琦出現了？

　　抖音上第二個李佳琦終于出現了!銷售時長20分鐘，總共賣出石榴120余噸，最高沒分鐘4000單，價值600萬元。

　　一、20分鐘600萬

　　“感謝每一個支持幫助的朋友，感謝每一個信任的朋友，現在還有45秒鐘，還有45秒鐘!”

　　“麗江石榴哥”熟悉的聲音出現在抖音的直播間里，作為他的第一次電商賣貨活動，交出了一份讓人驚嘆的數據：銷售時長20分鐘，近600萬成交額。

　　活動結束后，石榴哥在朋友圈感嘆： “首戰(zhàn)成功!截止昨夜11點，創(chuàng)造了屬于自己的抖音奇跡!最高每分鐘4000單!銷售時長共計20分鐘!總共賣出120多噸石榴!”

　　石榴哥做短視頻的時間也不長，此前并不是專職主播，而是一名英語老師。如今的他卻成為了繼淘寶薇婭、李佳琦，快手辛巴、散打哥之后，短視頻電商行業(yè)的又一個標桿人物和案例。

　　在持續(xù)的電商發(fā)力投入之后，終于打造出屬于自己的爆款電商IP，也進一步證明了抖音短視頻的帶貨能力。

　　事實上，石榴哥的這個案例，從聚流量到電商變現，這是整個行業(yè)的縮影，也是今年整個短視頻行業(yè)的主旋律。

　　二、石榴哥的短視頻為什么火了

　　大電商時代，互聯網上的商品同質化現象嚴重，而短視頻則是幫助我們的商品脫穎而出的一個重要渠道。

　　但是，商家要想通過短視頻帶貨在制作短視頻內容時要怎么做，才能吸引并打動用戶，從而實現有效轉化呢?

　　可以從石榴哥的短視頻里看出點套路來。

　　1、精準提煉商品亮點，突出重點

　　商家在制作視頻時，首先要精準提煉出本身產品的亮點，并在短時間內展示商品的特點。

　　或者打造鮮明的個人IP，比如石榴哥：憨厚老實的外形，幽默的談話以及時不時同外國游客交流的英語，既接地氣，又具有鮮明的個人風格，容易給用戶留下深刻的印象。

　　因此當他開始賣貨時，處于對他形象的可信度，用戶和粉絲們也會愿意為其花錢。

　　需要注意的是，你的短視頻一定要在前5秒就吸引到用戶，否則無法留住用戶。用戶停留時長是影響系統(tǒng)評判短視頻質量好壞的重要標準之一。

　　所以，要在5秒內留住用戶，短視頻內容盡量開門見山直接切入主題。

　　2、將場景和片段相結合，刺激用戶購買欲

　　圖片、文字無法敘述、通過場景化的敘述方式來表達，此為場景化表達。在有限時間內展示商品重點，此為片段化。

　　將場景化表達和片段化二者結合，能讓用戶快速獲取最關鍵信息，從而刺激用戶的購買欲，提升轉化。

　　3、用真情實感，站在用戶的角度講故事

　　在短視頻平臺中，尤其是現在短視頻+電商模式 ，決定用戶是否會購買商品的很大因素在于，用戶能否有代入感，能否對播主或者商品產生信任感。

　　信任感提升，轉化率才高。

　　如石榴哥，不同于部分主播趁爆紅撈一筆，他對貨品的選擇非常謹慎。據悉，曾經有人希望石榴哥能夠為其推廣空調，被他以“只能推薦二三十塊以下”的理由婉拒了。

　　因此，我們在制作短視頻表現產品時，一定要真實融入到產品中去，建立與用戶之間的信任。用真實的人物把真實的故事表達出來，讓用戶感受到我們的真情實感，提升用戶體驗。

　　總而言之，在碎片化時間里，要想吸引用戶的注意力，短視頻的內容一定要足夠有趣，足夠精彩。

　　三、抖音的電商野心

　　截止2019年9月9日，掌握六門語言的石榴哥在抖音上擁有611.5W粉絲，每條視頻平均點贊量超過1萬。這時他開通抖音賬號僅11個月。

　　通過“麗江石榴哥”這個抖音電商大V出世，也可以看到抖音的電商野心終于得到了釋放。

　　從去年6月開始，抖音上線了“購物車”功能，入駐的商家可以通過把短視頻中的種草商品添加到購物車里來引導用戶發(fā)、粉絲購買。

　　同年12月份，抖音又緊接著推出了“精選好物聯盟”，全面開放零粉絲“購物車”申請權限，從貨品、流量、運營以及銷售等多方面全方位地幫助商家尤其是新商家來玩轉抖音帶貨。